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　二、多项选择题

　　1、市场营销策略中，战术性4Ps主要包括(　)。

　　A、探查

　　B、分割

　　C、价格

　　D、促销

　　E、渠道

　　2、房地产销售使用直接渠道的优点包括(　)。

　　A、可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为

　　B、有利于发挥销售专业特长

　　C、产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点

　　D、有利于房地产开发企业集中精力进行商品开发建设方面的工作

　　E、以上均是直接渠道的优点

　　3、关于房地产广告宣传的说法，正确的有(　)。

　　A、开发企业委托了房地产销售代理后，还应密切关注售房宣传广告的对外发布情况，及时发现并纠正代理机构的不当行为

　　B、在委托销售代理中，商品房的广告宣传(或其中一部分)由代理机构负责是常见的情形

　　C、如果代理机构在对外广告宣传中弄虚作假，买受人因相信虚假广告内容而签订合同从而引起索赔纠纷，责任由弄虚作假代理机构全部承担

　　D、根据人民法院的审判实践，代理机构因制作虚假广告，应承担直接赔偿责任

　　E、开发企业因疏于对售楼广告的审查与监督义务，应承担连带赔偿责任

　　4、在需求定价法中，采用差别价格应具备的条件有(　)。

　　A、市场必须能细分，且不同的细分市场能显示不同的需求强度

　　B、高价竞争市场中不能有低价竞争对手

　　C、消费者的购买能力差别很大

　　D、细分后的高价市场和低价市场在一定时期内相对独立

　　E、价格差异适度，不致引起消费者的反感和后悔

　　5、在房地产营销中，过程定价策略主要有(　)。

　　A、撇脂定价策略

　　B、渗透定价策略

　　C、低开高走定价策略

　　D、尾数定价策略

　　E、高开低走定价策略

　　6、某多层商品住宅的营销方案，销售价格表是以顶层为基准层制订的，顶层价格最高，向下依次降低，并且对一次性付款和分期付款(分三次)的时间做出了具体安排。现欲对价格进行调整。下列价格调整措施中，属于提高销售价格的有(　)。

　　A、基准层价格不变，增大楼层差价系数

　　B、基准层价格和楼层差价系数不变，将第二次付款时间延后

　　C、价格表不变，提高首付款比率

　　D、价格表不变，将最后一次付款时间提前

　　E、价格表不变，提高一次性付款的优惠率

　　7、在房地产促销中，非人员促销包括(　)。

　　A、营业推广

　　B、广告

　　C、直接推销

　　D、公共关系

　　E、代理销售

　　8、人员促销具有不同于其他促销方式的特点，具体表现为(　)。

　　A、亲近性

　　B、灵活性

　　C、及时性

　　D、见效性

　　E、选择性

[1] [2]

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