2023年中级经济师《人力资源管理专业知识与实务》章节题集8（12）

【单选题】
关于佣金制的说法，错误的是（  ）。
A佣金制是在销售人员奖励中常用的方式B佣金制是指根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成C佣金制没有把销售人员的薪酬与其业绩挂钩D佣金制可能使收入差距过大，导致一部分员工产生不公平感参考答案: C题目解析:本题考核佣金制。
佣金制是销售职位普遍采用的一种奖励制度，根据员工的绩效，按照销售额的一定比例给员工提成，AB项正确；
销售人员的佣金通常是以销售额的一定百分比来确定。这种薪酬制度的优点是，把销售人员的薪酬收入与销售人员的工作业绩直接挂钩，同时薪酬管理的成本也比较低，C项错误；
但这种薪酬制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动。同时这种制度还有可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于销售人员对企业的归属感，D项正确；
故此题正确答案为C。

【多选题】
 下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有(    )。
A企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点B销售人员的工作结果比较容易衡量C很容易对销售人员的工作过程进行监督D销售人员的薪酬主要是以结果为导向E单纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归属感参考答案: A,B,D题目解析:本题考核销售人员薪酬方案
企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点，A项正确；
销售人员的薪酬主要是以结果为向导，工作结果比较容易衡量，BD项正确；
与其他职位相比，很难对销售人员工作过程进行监督。单纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感，CE项错误；
故此题正确答案为ABD。

【单选题】
销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成的形式为（）
A纯佣金制B基本薪酬加佣金制C基本薪酬加奖金制D基本薪酬加佣金加奖金参考答案: B题目解析:本题考查基本销售人员薪酬。
纯佣金制：全部薪酬收入都来自于佣金，A项与题干描述不符，错误；
基本薪酬加佣金制：由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成；佣金分为直接佣金和间接佣金。B与题干描述相符，正确；
基本薪酬加奖金：佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。C与题干描述不符，错误；
基本薪酬加佣金加奖金：保险、饮食行业销售人员： 高佣金+低基本薪酬；对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员：高基本薪酬+低佣金或奖金。D与题干描述不符，错误。
故此题正确答案为B。

【单选题】
（）薪酬制度与基本薪酬加佣金制的区别在于，佣金直接由绩效表现决定。
A单纯佣金制B基本薪酬加佣金制C基本薪酬加奖金制D基本薪酬加佣金加奖金参考答案: C题目解析:本题考查基本销售人员薪酬。
单纯佣金制：全部薪酬收入都来自于佣金；
基本薪酬加佣金制：由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成；佣金分为直接佣金和间接佣金；

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