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2023年中级经济师《工商管理专业知识与实务》章节题集4（7）

【单选题】
提供产品、技术动态信息，公关宴请，交流市场信息属于渠道成员中的（  ）激励。

A业务激励B沟通激励
C扶持激励D政策激励参考答案: B题目解析:本题考查渠道成员的激励。
提供产品、技术动态信息，公关宴请，交流市场信息，让经销商发泄不满等均属于渠道成员中的沟通激励。

故此题正确答案为B。


【单选题】
某公司召集经销商，交流市场信息，并让经销商发泄不满情绪，这种激励方法是（ ）。
A扶持激励B沟通激励C差别激励D业务激励参考答案: B题目解析:本题考查渠道成员的激励。
交流市场信息，并让经销商发泄不满情绪属于沟通激励

故此题正确答案为B。

【单选题】
分销渠道管理中，法律战略是一种与渠道权力运用相关的战略，其必要的权力来源是（）。
A强追权B专长权C认同权D法定权参考答案: D题目解析:本题考查渠道权力的来源。
法律战略的来源是法定权。
故此题正确答案为D。
【思路点拨】





【单选题】
某成功企业将其先进的管理经验、品牌、技术等以特许经营的方式授予加盟店，并对加盟店进行统一管理，以此建立业务渠道，该企业进行渠道管理的权力来源是（  ）。
A强迫权B认同权C专长权D信息权参考答案: C题目解析:本题考查渠道权力及其来源。
专长权：是指受影响的渠道成员认为，影响者具备其所不具备的某种特殊知识或有用的专长。例如，特许经营就是一种典型的租借授权人的专长建立自己业务的渠道管理方式，题目中描述的特许经营属于专长权。
故此题正确答案为C。

【单选题】
分销渠道管理中，建议战略是一种与渠道权力运用相关的战略，其必要的权力来源是（ ）。
A专长权、信息权、奖励权B法定权、专长权、奖励权C专长权、信息权、强迫权D认同权、奖励权、强迫权参考答案: A题目解析:本题考查渠道权力及其来源。
建议战略必要的权力来源是专长权、信息权、奖励权。

故此题正确答案为A。

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