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2023年中级经济师《工商管理专业知识与实务》章节题集4（1） 

【多选题】 
分销渠道作为市场营销渠道的一部分，包括（  ）。 
A金融商B中间商C辅助商D供应商E消费者参考答案: B,E题目解析:此题考查分销渠道的概念。 
分销渠道通常是指促使某种商品和服务经由市场交换过程，顺利地转移给消费者（用户）消费使用的一整套相互依存的组织，包括生产者、中间商(批发商、零售商、代理商)和最终消费者。 
故此题正确答案为BE。 

【单选题】 
下列组织或个人中，不属于分销渠道成员的是（  ）。 
A物流企业            B生产者C中间商                D消费者参考答案: A题目解析:本题考查渠道管理概述中市场营销渠道与分销渠道的区别。 
分销渠道的成员包括：生产者、中间商（如：批发商、零售商、代理商）、最终消费者，而物流企业属于市场营销渠道成员中辅助商的类型， 
故选A。 

【多选题】 
下列属于分销渠道成员的是（  ）。 
A生产者B中间商C广告代理机构D最终消费者E金融机构参考答案: A,B,D题目解析:本题考查分销渠道。 
分销渠道包括生产者、中间商、消费者。 
广告代理机构和金融机构属于市场营销渠道，但不属于分销渠道。 
故此题正确答案为ABD。 

【单选题】 
在分销渠道管理目标中，反映企业营销能力的目标是（）。 
A市场占有率B利润额C销售增长率D渠道销售增长率参考答案: A题目解析:本题考查分销渠道管理目标。 
分销渠道管理目标一般包括市场占有率、利润额和销售增长额。其中,市场占有率是指一定时期内，企业商品在市场上的份额。它是反映企业营销能力的一项指标。 
故此题正确答案为A。 
【思路点拨】 
市场占有率反映企业营销能力。销售增长额反映企业发展状况。利润额反映企业经营状况的好坏。 

【多选题】 
关于渠道运营管理的说法，错误的有（  ）。 
A分销渠道管理目标包括利润额、销售增长率等B家用电器属于消费品中的选购品C工业品市场需求弹性大，顾客集中稳定D广告、电视、咨询属于脑刺激处理服务E法律战略表现为“请按照我希望的去做”参考答案: A,C,E题目解析:本题考查渠道管理。 
分销渠道管理目标包括利润额、销售增长额等，故A项错误；工业品市场需求弹性小，顾客集中稳定，故C项错误；法律战略表现为“你必须按照我说的去做，因为从某种意义讲，你已经同意这样做了”，故E项错误。 
故此题正确答案为ACE。

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