2023年中级经济师《工商管理专业知识与实务》章节题集4（3）

【单选题】
（  ）是反映企业发展状况的基本指标。
A销售增长额目标B市场占有率目标C利润额目标D分销管理目标参考答案: A题目解析:本题考查分销渠道管理目标。
销售增长额是反映企业发展状况的基本指标，故选A。B选项，市场占有率是反映企业营销能力的指标，故错误；C选项，利润额反映企业的经营状况，故错误。D选项，分销渠道管理不涉及该项指标，故错误；
【思路点拨】
分销渠道管理的目标有3个，每一项反映的内容不一样。可理解记忆。
市场占有率反映的是企业营销能力，占有率高的代表营销能力强。
利润额反映企业经营状况的好坏，利润额越高，代表经营的越好。
销售增长额反映企业发展状况，销售增长额越多发展的越好。

【单选题】
将消费品按照消费者购买习惯分类，那么家用电器属于（）。
A便利品B选购品C特殊品D非渴求品参考答案: B题目解析:本题考查消费品的分类。
选购品是指消费者对产品或服务的价格、质量、款式、耐用性等进行比较之后才会购买的产品，如家用电器、服装、美容美发产品等。所以家用电器属于选购品。
便利品：是指消费者购买频繁，不愿花时间和精力比较品牌、价格，希望随时随地能买到的产品。
特殊品：是指具备独有特征和（或）品牌标志的产品。
非渴求品：是指那些消费者不知道或虽然知道但一般情况下不会主动购买的产品。
故此题正确答案为B。

【多选题】
关于消费品的多家代理(经销）模式的优点,说法错误的有（）。
A市场渗透力强B各级渠道成员职责分明C渠道环节较少D分销渠道市场覆盖面广E管理较为容易参考答案: C,E题目解析:此题考查消费品分销渠道模式。
多家代理(经销)模式的优点是:分销渠道市场覆盖面广，市场渗透力强，各级渠道成员职责分明；
缺点是:渠道环节多，管理困难，容易产生窜货和价格混乱的问题。

CE说法错误，不是优点。
故此题选CE。

【单选题】
生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家代理商，由该代理商建立分销渠道统，这样的分销渠道模式称为（）。
A厂家直供模式B多家代理模式C独家代理模式D平台式销售模式参考答案: C题目解析:此题考查消费品分销渠道模式。
独家经销(代理）模式是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商),由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式。题目描述的独家代理模式，故C正确。
A厂家直供模式：是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。
B多家经销（代理）模式：是指厂家在建立渠道时选择多家经销商（代理商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。
D平台式销售模式：是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。
故此题正确答案为C。
【思路点拨】
只选一家，即独家。优点:生产厂家容易与中间商达成共识，最大限度地调动中间商的积极性，市场价格比较稳定。缺点:商品销售权完全交给中间商，生产厂家在渠道控制方面存在风险

【单选题】
按照消费者购买习惯不同,消费品可以分为不同类型。现阶段对大多数普通消费者而言，百科全书属于（）。

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