2023年中级经济师《工商管理专业知识与实务》章节题集4（10）

【单选题】
消除供应方差距的思路不包括（  ）。
A改变当前渠道成员的角色B引进新的分销专家改进渠道运营C利用新的分销技术降低成本D详细了解细分市场顾客需求参考答案: D题目解析:此题考查消除渠道差距的思路。
消除供应方差距的思路有：①改变当前渠道成员的角色；②利用新的分销技术降低成本;③引进新的分销专家改进渠道运营。选项D详细了解细分市场顾客需求属于消除需求方差距的思路。
故此题选D。

【单选题】
某企业2016年第一季度的销售总收入为200万元，销售成本50万元，实际收到销售款150万元，该企业第一季度销售回款率为( )。
A15%B25%C75%D33%参考答案: C题目解析:本题考查渠道通畅性评估指标。
根据公式，销售回款率=实际收到销售款/销售总收入×100%=150/200×100%=75%
故此题正确答案为C。
【思路点拨】
本题中给出的“销售成本50万元”是无需用到的条件，容易干扰做题，故公式需要记住。

【多选题】
分销渠道运行绩效评估指标中，常用的畅通性评价指标是（   ）。
A市场覆盖面      B货款回收速度C资产利润率      D市场占有率        E商品周转速度参考答案: B,E题目解析:本题考查分销渠道运行绩效评估相关内容。
常用的畅通性评价指标包括：商品周转速度、货款回收速度、销售回款率，故选BE。A选项，属于渠道覆盖率评估的指标，故错误；CD选项，属于渠道财务绩效评估的指标，故错误。
【思路点拨】
畅通性与速度有关，常用指标有以下3个：
（1）商品周转速度：是指商品在渠道流通环节停留的时间
（2）货款回收速度：是从资金的角度反映渠道畅通程度的指标，可以用销售回款率表示
（3）销售回款率：销售回款率=实际收到销售款/销售总收入×100%

【多选题】
下列渠道财务绩效评估指标中，属于渠道盈利能力指标的是( )。
A市场占有率B分销渠道费用额C渠道费用利润率D渠道销售增长率E销售回款率参考答案: C,D题目解析:本题考查分销渠道运行绩效评估。
渠道财务绩效评估指标中的渠道盈利能力指标包括：渠道销售增长率、渠道销售利润率、渠道费用利润率、资产利润率，故选CD。A选项，属于渠道财务绩效评估指标中的渠道市场占有率指标，故错误;B选项，属于渠道财务绩效评估指标中的分销渠道费用指标，故错误;E选项，属于渠道通畅性评估指标，不属于渠道财务绩效评估指标，故错误。
故此题正确答案为CD。
【思路点拨】
渠道盈利能力指标与盈利有关，故可从利润、销售增长来记忆。
（1）渠道销售增长率=本年销售增长额/上年销售总额×100%=（本年销售额-上年销售额）/上年销售总额×100%
（2）渠道销售利润率=渠道利润额/渠道商品销售额×100%
（3）渠道费用利润率=渠道利润额/分销渠道费用×100%
（4）资产利润率=渠道利润额/渠道资产占用额×100%

【单选题】
某企业市场份额为20%，该企业的市场中最大的三个竞争者的市场份额分别为20%、10%、10%，该企业确定其相对市场份额为50%，该企业采用确定市场占有率的方法是( )。

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