【高频考点】渠道评估指标【考频：20年考察2次】

渠道评估指标主要涉及到评估指标的计算。

分销渠道运行绩效评估是指厂商通过系统化的手段或措施，对分销渠道的运行效率和效果进行客观考核和评价的活动过程。通常从渠道畅通性、渠道覆盖 率以及渠道财务绩效等方面进行评估。指标计算较多，需要区分记忆。

【经典真题】

下列分销渠道运行绩效评估指标中，用于衡量渠道盈利能力的是( )。

A. 销售回款率

B. 渠道销售增长率

C. 市场覆盖率

D. 商品周转速度

【答案】B

【解析】渠道盈利能力的指标，包括渠道销售增长率、渠道销售利润率、渠道费用利润率、资产利润率。故选 B。

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