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【例题】(2017年真题)房地产市场之所以能够进行细分，是因为消费者对房地产存在(　)需求。

　　A.投资性

　　B.必要性

　　C.追涨性

　　D.差异性

　　『正确答案』D

　　『答案解析』本题考查房地产开发项目目标客户的确定。房地产市场之所以能够进行市场细分，主要是因为消费者对房地产需求存在着差异性，运用影响消费者需求和欲望的某些因素作为细分依据，就可以对市场进行细分。

　　【例题】(2016年真题)在房地产开发项目的前期策划中，目标客户选定的重点工作是对目标市场中的消费者总体进行(　)分析。

　　A.收入结构

　　B.年龄结构

　　C.职业差异

　　D.需求差异

　　『正确答案』D

　　『答案解析』本题考查目标客户选定。在房地产开发项目的前期策划中，目标客户选定的重点工作是对目标市场中的消费者总体进行需求差异分析，这个过程实际上就是对目标市场再进行细分定位。

　　【例题】(2017年真题)把住房价格高低和居室面积大小作为选择住房更重要影响因素的购房者，其购房价值取向是(　)。

　　A.基本居住取向

　　B.地段价值取向

　　C.居住享受取向

　　D.社会地位取向

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考查自住价值取向。基本居住取向是购房者以满足自身基本居住要求为主要目的，他们在市场选择时，最重要的影响因素通常是住房价格的高低和居室面积的大小。

　　【例题】以下属于交换价值取向的是(　)。

　　A.居住享受取向

　　B.社会地位取向

　　C.地段价值取向

　　D.置换增值取向

　　『正确答案』D

　　『答案解析』本题考查房地产开发项目目标客户的置业需求特征分析。交换价值取向包括投机盈利取向、投资收益取向、置换增值取向、资产积累取向。

　　【例题】(2016年真题)当房地产开发企业受到外部市场环境的威胁而企业内部状况又不好时，应选择的发展战略是(　)。

　　A.发展型战略

　　B.多元化战略

　　C.扭转型战略

　　D.防御型战略

　　『正确答案』D

　　『答案解析』本题考查房地产开发项目开发战略的选择。WT战略也称为防御型战略，是一种以退为进的战略，当企业或开发项目受到外部市场环境的威胁而内部状况又不好时，可考虑采用此战略。

　　【例题】当企业或开发项目存在外部市场环境机会，而开发项目当前的状况不是很好时，宜采用(　)。

　　A.发展型战略

　　B.多元化战略

　　C.扭转型战略

　　D.防御型战略

　　『正确答案』C

　　『答案解析』本题考查房地产开发项目开发战略的选择。当企业或开发项目存在外部市场环境机会，而开发项目当前的状况不是很好时，宜采用扭转型战略。

　　【例题】(2017年真题)房地产开发项目的项目空间尺度是指外部空间中各建筑物、构筑物之间的(　)。

　　A.物业类型关系

　　B.空间位置关系

　　C.高度差关系

　　D.基底占地关系

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考查房地产开发项目的总体规划布局。项目空间尺度是指在外部空间中，各建筑物、构筑物之间的空间位置关系，这在项目的总体规划中也是非常重要的内容。

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