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第四节 销售物流管理

　　一、 销售物流概述

　　企业销售物流通过包装、成品储存、销售渠道、产品发送及相关信息的处理等一系列环节实现销售活动。

　　(一) 包装 生产物流系统的终点，也是销售物流系统的起点。

　　(二) 成品储存 包括仓储作业、物品养护和库存控制。

　　(三) 销售渠道

　　(四) 产成品的发送

　　(五) 信息处理

　　二、 分销需求计划(DRP)

　　(一) 分销需求计划的概念

　　是流通领域中的一种物流技术，是MRP在流通领域应用的直接结果。它主要解决分销物资的供应计划和调度问题，达到既保证有效地满足市场需要又使得配置费用最省的目的。

　　(二) 分销需求计划的原理

　　输入的文件是：(1)社会需求文件。(2)库存文件(3)生产企业资源文件

　　输出的文件时：(1)送货计划(2)订货进货计划

　　(三) 实施分销需求计划的意义

　　(1)顾客服务水平从85%提高到97%;(2)物流系统库存量减少25%;(3)物流成本减少15%(4)库存积压物资减少80%

　　(四) 分销需求计划的发展-DRP Ⅱ

　　具有以下主要特点：(1)在功能上除了具有物资的进货、销售、存储的管理职能外，还有车辆、仓库利用及成本、利润核算等功能。此外，还有物流优化、管理决策等功能。(2)在具体内容上，增加了车辆管理、仓储管理、物流能力计划、物流优化辅助决策系统和成本核算系统。(3)具有闭环性

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