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　第 11 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)
　　在其他条件不变的情况下，下列策略中不属于直接调整价格策略的是()。
　　A.调整楼宇基价
　　B.提高前期付款的比例
　　C.增大楼层之间的差价
　　D.增大朝向之间的差价
　　正确答案：B,
　　第 12 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)
　　并非所有的潜在客户都能得到促销活动所带来的“实惠”，这体现了营业推广策略具有()特点。
　　A.非普遍性
　　B.非连续性
　　C.即期效应明显
　　D.远期效应明显
　　正确答案：A,
　　第 13 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)
　　()是促销过程的中心。
　　A.寻找目标顾客
　　B.接近目标顾客
　　C.介绍及应付异议
　　D.谈判及成交
　　正确答案：C,
　　第 14 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)
　　下列不是营业推广效果评价方法的是()。
　　A.实验评价法
　　B.量本利分析法
　　C.租售量变化比较评价法
　　D.推广对象调查评价法
　　正确答案：B,
　　第 15 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)
　　房地产市场营销的特点包括()。
　　A.营销市场的广泛性
　　B.营销市场的有限性
　　C.营销策略的差异性
　　D.营销组织的区域性
　　E.灵活性
　　正确答案：A,C,D,
　　第 16 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)
　　房地产市场营销包括()等必备的内容。
　　A.产品
　　B.渠道
　　C.质量
　　D.价格
　　E.促销
　　正确答案：A,B,D,E,
　　第 17 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)
　　房地产开发企业通常采用直接销售渠道的情形有()。
　　A.房地产市场为卖方市场，推出的商品房供不应求
　　B.房地产市场为买方市场，推出的商品房供大于求
　　C.商品房素质一般，市场反应平平
　　D.商品房素质特别突出，市场反应很好
　　E.大型房地产开发企业，拥有一批具有房地产销售专业知识和经验的高素质销售队伍
　　正确答案：A,D,E,
　　第 18 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)
　　采用目标利润定价法确定房地产价格时，利润水平应根据()综合确定。
　　A.开发商的资质等级
　　B.开发项目的成本
　　C.房地产投资的风险
　　D.房地产买受者的经济实力
　　E.行业平均利润水平
　　正确答案：C,E,
　　第 19 题 (多项选择题)(每题 2.00 分)
　　在确定房地产广告预算前，应仔细考虑的因素包括()。
　　A.企业品牌
　　B.广告频率
　　C.竞争程度
　　D.销售渠道
　　E.商品房销售进度
　　正确答案：A,B,C,E,
　　第 20 题 (单项选择题)(每题 1.00 分)
　　(2008年)房地产开发企业自行租售房地产比委托房地产经纪机构代理租售房地产的突出优势主要体现在()方面。
　　A.营销成本控制
　　B.营销经验
　　C.对项目的熟悉程度
　　D.营销效果
　　正确答案：C,

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