【知识点】经营者薪酬

【真题：2016年单选题】

【答案】D

【解析】年薪制缺点：确定了经营者的最低业绩目标和封顶奖金，经营者在和企业制定年度目标时往往会将目标计划定低，使其更易于实现。

【例题：单选题】

【答案】D

【解析】三元结构模式中年薪由基本年薪、效益年薪和奖励年薪构成。

【知识点】销售人员薪酬

【真题：2011年单选题】

【答案】B

【解析】纯佣金制：全部薪酬收入都来自于佣金;基本薪酬加奖金：奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。

【真题：2015年单选题】

【答案】C

【解析】保险行业、饮食行业对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度，而对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，销售人员一般采用“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度。

【知识点】专业技术人员薪酬

【例题：多选题】

【答案】AE

【解析】专业技术人员薪酬构成包括基本薪酬与加薪、奖金、福利与服务。通常会获得较高的，奖金所占的比重通常也比较小。

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