第一节 奖　金

　　奖金又称浮动薪酬,是指企业根据员工的工作绩效或工作目的完成情况而支付的报酬。奖金是薪酬体系中与绩效直接挂钩的部分。奖金的四种具体奖励计划:

　　一、个人奖励计划

　　是奖励员工达到与职位有关的绩效标准,如质量、生产率、顾客满意度、安全性以及出勤率等。

　　个人奖励计划的优点:降低了监督成本,能够更好的预测和控制劳动力成本,易操作和沟通;同时,个人奖励性薪酬不累加到员工的基本薪酬中。

　　个人奖励计划的缺点:职位性质多变导致一些职位难以用物质产出的方式区分员工的个人绩效;此外,也可能会导致员工只做有利于其获得报酬的事情。

　　常见的个人奖励计划有五种:

　　1、计件制

　　①简单计件制:是依据事先确定的单件计酬率与个人超额完成件数的乘积而得到的;

　　②多计件制:将单件计酬率分为若干个等级,等级越高,相应的单件计酬率也越高;

　　③差别计件制:是根据员工完成标准的情况下有差别的给予计件薪酬。

　　2、计时制

　　①标准工时制:以节约工作时间的多少来计算应得的奖金;

　　②哈尔西奖金制:是员工与公司分享成本节约额,通常是五五分账,若员工在低于标准时间内完成工作,可以获得的奖金是其节约下来的工时薪酬的一半;

　　③罗恩制:是依据节约的工作时间占标准工作时间的百分比来确定的,奖金随着节约时间的增多而提高,但平均每超额完成一个标准工时的奖金额会递减,即节约的工时越多,员工的奖金水平将越低于工作超额的增长幅度。

　　3、佣金制(是销售职位普遍使用的一种奖励制度)

　　①单纯佣金制:指销售人员的收入完全来自佣金,所获得的佣金等于销售量与佣金率的乘积;

　　②混合佣金制:指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两部分,比较适合一些销售难度较大的行业,如人寿保险业;

　　③超额佣金制:指销售人员获得的不是全部佣金,而是扣除了既定额度后的差额,比较适合于一些相对较为稳定的行业,如医药销售业。

　　4、管理奖励计划是在经理达到或超过其部门有关销售、利润、生产或其它方面的目标时对经理进行奖励。与个人奖励计划不同,管理奖励计划要求达到多个复杂的目标。

　　5、行为鼓励计划。是奖励员工符合公司利益的具体行为成就。如良好的出勤率或安全记录等。

　　二、团队奖励计划

　　团队奖励计划奖励的是员工的集体绩效,而不是每个员工的个人绩效。

　　团队奖励计划的优点:在绩效考核标准的制定上,比个人奖励计划要相对简单;同时,团队奖励计划可以使企业员工产生较强的团队凝聚力。

　　团队奖励计划的缺点:它导致了优秀员工的流动,由于在团队奖励计划下较容易产生“搭便车效应”,在这种情况下就会使那些为企业做出巨大贡献的员工产生不公平感,从而离开企业。

　　团队奖励计划分为两种:

　　1、基于团队的奖励计划。当团队达到了某一特定目标后,团队中的每位成员都可以分享到团队所得的现金奖励。

　　2、收益分享计划。是指一个团队的成员(通常是一个部门或单位),由于生产率的提高而得到奖励。主要包括以下三种:

　　①斯坎伦计划。斯坎伦比率=劳动力成本/产品的销售价值

　　产品的销售价值(SVOP)=销售收入+库存商品价值

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