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【习题】在合同有效期内，无论是开发企业还是代理商售出房屋，开发企业均要向代理商支付佣金的代理方式是(　)。

A.独家代理

B.独家销售权代理

C.公开销售代理

D.联合销售代理

答案：B

解析：本题考查独家销售权代理 。

【习题】选择房地产销售渠道的原则不包括(　)。

A.经济性

B.可控性

C.实用性

D.适应性

答案：C

解析：房地产销售渠道选择的原则包括经济性(首要考虑的)、可控性、适应性。

【习题】房地产销售使用直接渠道的优点不包括(　)。

A.可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为

B.有利于发挥销售专业特长

C.产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点

D.可有效地控制销售节奏和销售价格

答案：B

解析：B是间接渠道的优点。

【习题】常见的房地产营业推广方法不包括(　)。

A.活动推广

B.抽奖促销

C.变相折扣

D.提供各种优惠服务

答案：D

解析：提供各种优惠服务属于房地产公共关系促销的活动形式。

【习题】(　)分为低价策略和高价策略。

A.过程定价策略

B.折扣定价策略

C.总体价格策略

D.心理定价策略

答案：C

解析：总体价格策略分为低价策略和高价策略。

【习题】在其他条件不变的情况下，下列策略中属于直接调整价格方式的是(　)。

A.调整房屋基价

B.付款时段的调整

C.付款比例的调整

D.价格差异的调整

答案：A

解析：直接调整价格有以下两种途径：调整基价和调整差价系数。

【习题】在房地产广告预算中，(　)是房地产广告费用的主要部分，也是影响广告决定做否的关键因素。

A.广告调查费

B.广告设计与制作费用

C.广告媒体费用

D.其他费用

答案：C

解析：广告媒体费用是指购买报纸和杂志版面、电视和电台播出时段等费用，是广告费用的主要部分，也是影响广告决定做否的关键因素。

【习题】房地产开发企业开展赞助性活动，如赞助音乐会的促销方式属于(　)。

A.人员促销

B.活动推广

C.营销推广

D.公共关系推广

答案：B

解析：赞助音乐会的促销方式属于营业推广中的活动推广。营业推广具体包括活动推广、变相折扣、价格折扣和抽奖促销。

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