动机

　　人们从事某种活动、为某一目标付出努力的意愿，这种意愿取决于目标能否以及在多大程度上能够满足人的需要(※)。

　　课堂总结

　　√某人感觉口渴，需要喝水，这是“需要”;

　　√想找水喝，这是“动机”;

　　√通过什么方式找到水;找到的可能性有多大;

　　如果找不到，是否坚持不懈;是动机的“三要素”。

　　√内在动机：动机来源于自己的内心。

　　例如：成就感、满足感、实现个人潜力的机会等。

　　√外在动机：动机来源于外界的给予。

　　例如：荣誉、地位、金钱、表扬、批评、惩罚等。

　　课堂思考：

　　小王：喜欢管理本身给自己带来的荣誉感和成就感，所以愿意做管理者。

　　他的动机属于内在动机还是外在动机?

　　小张：他做管理者就是为了多挣一些钱，满足自己的物质追求。他的动机属于内在动机还是外在动机?

　　考点解析：

　　1.动机定义与三要素;

　　2.内在动机和外在动机的区别。

　　【2013】：外源性动机强的员工看重的是(　)。

　　【2015】：关于动机的说法，错误的是(　)。

　　【2017】：动机是指人们从事某种活动、为某一目标付出努力的意愿，这种意愿取决于目标能否以及在多大程度上能够(　)。

　　经典例题

　　【例题·单选题(2017)】动机是指人们从事某种活动、为某一目标付出努力的意愿，这种意愿取决于目标能否以及在多大程度上能够(　)。

　　A.符合人的兴趣

　　B.满足人的需要

　　C.激励人的行为

　　D.改进人的绩效

　　『正确答案』B

　　『考点提示』动机的定义。

　　『答案解析』本题考查动机的定义。动机是指人们从事某种活动、为某一目标付出努力的意愿，这种意愿取决于目标能否以及在多大程度上能够满足人的需要。

　　【例题·单选题(2013)】外源性动机强的员工看重的是(　)。

　　A.工作的挑战性

　　B.工作带来的社会地位

　　C.工作带来的成就感

　　D.对组织的贡献

　　『正确答案』B

　　『考点提示』内在动机和外在动机的区别。

　　『答案解析』选项ACD都属于内源性动机，只有B属于外在好处，是外源性动机。

　　【例题·多选题】张某比较看重工作的报酬，张某属于出于下列哪种动机的员工(　)。

　　A.外源性动机

　　B.内源性动机

　　C.内在动机

　　D.外在动机

　　E.精神动机

　　『正确答案』AD

　　『考点提示』内在动机和外在动机的区别。

　　『答案解析』报酬，属于外在好处。内在动机=内源性动机;外在动机=外源性动机。

　　【例题·单选题(2015)】关于动机的说法，错误的是(　)。

　　A.动机是指人们从事某种活动，为某一目标付出努力的意愿

　　B.动机水平越高，表明个人的动机越强

　　C.动机可以分为内源性动机和外源性动机

　　D.内源性动机强的员工更看重工资和奖金

　　『正确答案』D

　　『考点提示』动机的概念、分类及理解。

　　『答案解析』工资和奖金都属于外在动机，所以选择D。

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