市场预测一般过程

　　市场预测的一般过程包括：确定预测目标，收集数据和资料，选择预测方法，进行预测和输出预测结果以及对预测结果的分析和调整。

　　(1)确定预测目标。就是要明确预测什么商品、预测什么琐目、预测多大的市场范围和多长的期限等问题。

　　(2)收集数据和资料。收集的数据资料要和确定的预测目标相适应;要充分反映预测目标各种因素变化的情况资料，以便于具体分析预测目标的发展趋向;收集的数据资料还要和拟定选择的预测方法相适应，因为采用不同的预测方法，所需用的数据资料也有所不同。

　　(3)选择预测方法。影响市场预测方法选择的因素包括：①预测目标。预测目标不同，选择的方法也不相同。如长期预测可采用专家预测法、百分比率递增法、回归分析法等。短期预测可采用经验判断法、平均数法、移动平均数法、一次指数平滑法等。②预测范围。对市场形势的宏观预测，宜采用德尔菲法、相关因素分析法、相互影响分析法等。对企业具体商品的微观预测可采用大致预测法、展销调査法、市场因子推演法、直线回归法、经验判断法等。③数据资料状况。资料充分、数据准确可靠，可采用定量预测方法;相反，资料缺乏、数据变化较大且不稳定，更适合采用定性硕测方法。④预测期限和费用。进行市场预测一般都有时间、精度等方面的要求，选择方法时应考虑这些要求。

　　(4)进行预测和输出预测结果。根据选定的预测方法，具体地组织预测计算和分析工作，并得出预测结果。

　　(5)预测结果的分析和调整。对同一预测目标，运用不同的预测方法，得出的预测结果往往是不相同的，可以根据计算出的平均绝对误差和平均平方误差，从中选择一个误差值较小的预测值作为采用的预测值。在此基础上还必须对这个预测结果加以调整才能作为最终预测结果。预测结果的调整主要依靠预测人员的经验和判断能力。

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