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商品流通企业的战略选择与实施

【考点】公司层战略选择

【考点】经营(事业部)层战略选择(案例分析)

一、公司层战略选择(非重点，熟悉个别考点)

公司层战略包括：扩张型战略、收缩型战略、稳定型战略、组合型战略(熟悉类型)

(一)扩张型战略(增长战略或成长战略)

1、特点：投入大量资金、扩大经营规模，强化竞争实力，开拓更多的市场，提高市场占有率(注意特点相关用词与其名称对应)

2、采用扩张型战略的原因：外部机会的吸引，竞争的压力，企业家和员工们的心愿，规模扩大、产销量增加带来更多的盈利，扩大商品品种或实行多种经营可以分散风险，保持企业持续发展等。(非重点)

3、扩张型战略的种类(非重点)

(1)按经营范围不同分：单一经营发展战略、一体化战略、多样化战略

(2)按扩张的途径不同分：自我扩展战略、合并战略、合资战略

(二)收缩型战略——是外部环境对商品流通企业不利、企业面临严重困难时不得不采用的向后退却的总体战略。(注意其具体类型)

1、采用收缩型战略的原因(非重点)

(1)国际或国内经济衰退，银根收紧，存在潜在危机

(2)国内市场对商品的需求下降

(3)市场竞争过度

(4)商品流通企业经营收入不稳定，甚至亏损

(5)商品流通企业企图用削价战略提高市场占有率，但忽视了对利润的影响

(6)对企业开拓新市场的能力估计过高

(7)决策上出现重大失误

(8)财务上遇到重重困难

2、收缩型战略的种类(熟悉)

(1)抽资转向战略

(2)放弃战略

(三)稳定型战略——是指考虑经营环境和内部条件，商品流通企业在战略期所望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。

1、特点：稳定地，非快速地发展，风险比较小。

2、适用：对环境变化预测比较准确而又经营相当成功的商品流通企业。一般来说，奉行稳定型战略的商品流通企业经营业务或领域单一

(四)组合型战略——同时实行两种或两种以上战略的形式(非重点)

二、经营(事业部)层战略选择

经营(事业部)层战略包括：成本领先战略、差别化战略、聚焦战略

(一)成本领先战略(重点，注意概念、采取的原因和实施途径)

1、概念

成本领先战略：指商品流通企业通过加强成本控制，在开发市场、销售、服务、促销等方面将成本降到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略

主要目的：获取成本领先的收益

【案例】A公司是生产微波炉的企业，通过生产规模的大幅度扩大使得生产成本得以降低，其成本大大低于同行业其他微波炉生产企业的水平，该公司将出厂价订在其他未达到规模经济企业的生产成本以下时，仍然有很大的利润空间，这样一来，获得价格上的竞争优势，占领更多的市场份额

【分析】根据中文资料信息“生产成本得以降低，其成本大大低于同行业”，可知该企业采用的是“成本领先战略”

2、采取成本领先战略的原因(理解熟悉)

(1)形成进入障碍

(2)增强企业的讨价还价的能力

(3)降低替代品的威胁

(4)保持领先的竞争地位

3、实施成本领先战略获取低成本优势的途径(理解熟悉)

(1)改变流程，减少或简化多余的环节

(2)经营过程的部分环节实现自动化

(3)更大范围地寻找便宜的进货渠道

(4)规模化采购

(5)采用有效的广告、促销方式

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