2011年中级经济师考试商业管理预习(33)

　第二节　商品流通企业国际化经营战略

　　一、流通企业国际化经营战略

　　(一)低成本战略

　　低成本战略是指通过有效途径，实现成本降低，以建立一种不败的竞争优势。

　　1.低成本战略的形式。可通过多种方式实施低成本战略。如简化商品，改进设计，节约原材料，降低工资费用，实行生产革新和自动化，降低管理费用等。

　　2.低成本战略的使用条件。当具备下列条件时，采用低成本战略会更有效力：(1)市场需求具有价格弹性。(2)所处行业的企业都生产标准化商品，从而使价格竞争决定企业的市场地位。(3)实现商品差异化的途径很少。(4)多数客户以相同的方式使用商品。(5)用户购物从一个销售商改变为另一个销售商时，不会发生转换成本，因而特别倾向于购买价格最优惠的商品。

　　3.低成本战略的风险。如技术变革和技术进步会使以往的投资和效率变得无效;竞争对手通过模仿或向高技术装备进行投资，也可以做到低成本等。

　　(二)差异化战略

　　所谓差异化战略，是指为使企业商品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。

　　1.差异化战略的形式和内容。最常用的差异化战略包括商品质量的差异化战略、商品可靠性的差异化战略、商品创新的差异化战略、商品特性的差异化战略、商品名称的差异化战略、服务的差异化战略和形象的差异化战略。

　　2.差异化战略的适用条件。(1)有多种商品或服务差异化的途径，而且这些差异化是被用户视为有价值的。(2)用户对商品的使用和需求是不同的。(3)奉行差异化战略的竞争对手不多。

　　3.差异化战略的风险。(1)可能丧失部分客户。(2)用户所需的商品差异的因素下降。(3)大量的模仿缩小了感觉到的差异

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