重点集中战略是指企业或事业部将经营重点集中在市场或商品的某一部分。这种战略的重点是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的商品线或某个细分市场。

　　1.重点集中战略的形式与内容。重点集中战略一般有两种形式，一种是成本重点集中，另一种是差异的重点集中。重点集中战略分为产品线重点集中战略，用户重点集中战略，地区重点集中战略以及低占有率重点集中战略。

　　2.重点集中战略的适用条件。(1)具备完全不同的用户群。(2)在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略。(3)企业的资源不允许其追求广泛的细分市场。(4)行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力等方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。

　　3.重点集中战略的风险。如众多的竞争者可能找到更有效的方式，在服务于狭窄的目标市场方面，超过实施重点集中战略的企业;用户的需求和偏好从重点集中企业的特定商品转移到一般商品等。

　　(四)本国中心战略

　　本国中心战略是指在母公司的利益和价值判断下作出的经营战略，其目的在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动，获得竞争优势。

　　特点：母公司集中进行商品的设计、开发、生产和销售协调，管理模式高的集中，商品在各国市场上完全标准化，经营决策权由母公司控制，总部制定经营决策，各国分支机构负责执行。

　　优点：高度一体化的形象和规模经济，集中管理可以节约大量的成本支出。

　　缺点：商品对东道国当地市场的需求适应能力差。

　　本国中心战略适用于跨国经营尚处于初级阶段，国际化程度普遍较的的国家。

　　(五)多国中心战略

　　多国中心战略强调的是，将公司的竞争战略同东道国的环境匹配起来，其首要目标是追求对东道国的环境做出更全面的反应。选择多国中心战略的必要性在于国际市场的多样性。一般来说，采用多国中心战略的公司往往会在每一个国家都推行相同的竞争主题(如低成本、差别化)，商品根据当地市场定制，经营决策权下放到各国分支机构，对当地市场的适应能力强。该战略的缺点：很难跨越国家的边境利用和转移公司的能力和资源，同时它也不会促进建立一致和统一的竞争优势，子公司间的协调难度大。

　　(六)全球中心战略

　　全球中心战略是指公司在所有的国家之间的竞争策略基本一致。全球中心战略对企业管理水平要求较高。它能够集中于建立资源强势以获取相对于国际竞争对手和国内竞争对手的持久的以低成本或差别化为基础的优势

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