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　　【例题6·2007年考题】A公司在2006年制定了新的发展战略：2008年收入达到20亿元，2009年达到100

　　亿元，201O年达到200亿元。为了配合该扩张战略，公司决定对人力资源的运用与配备进行规划，为此他们采用德尔菲法来预测劳动力需求。

　　1.该公司所制定的到2010年的人力资源规划是一种( )。

　　A.战术性人力资源计划 B.人员招聘计划 C.战略性人力资源计划 D.年度人力资源计划

　　【答案解析】C

　　2.关于该公司使用的德尔菲法的陈述，正确的是( )。

　　A.它是一种定量预测的方法 B.它吸取了众多专家的意见，可以避免个人预测的片面性

　　C.它采取多轮预测，具有较高的准确性 D.它适用于对人力总额进行预测

　　【答案解析】BCD

　　3.该公司采用德尔菲法进行劳动力需求预测应当遵循的原则有( )。

　　A.采用匿名的方法让专家们了解彼此的意见 B.尽量将问题简单化

　　C.专家人数应当少于20人 D.给专家们提供充分的资料和信息

　　【答案解析】ABD

　　(3)销售力量估计法

　　适用于导入新产品时对新增雇员的估计。当新产品投入市场时，销售人员被要求以他们以往的有关顾客的需要和兴趣的知识经验为基础来估计对新产品的需求。然后用这些信息去估计为满足这种需求需要雇用多少人员。这种方法的缺陷是存在偏差的可能。有些销售人员可能会故意低估产品需要，从而让自己很容易地达到任务标准;另一些人则可能因为对销售的估计过分乐观，而高估市场需求。

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