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目标市场

　　企业在选择目标市场时，可采用的摸式主要有以下五种：

　　(1)产品/市场集中化。即企业的目标市场无论是从市场(顾客)或是从产品角度，都是集中于一个细分市场。企业只生产或经营一种标准化产品，只供应某一顾客群。这种模式可以使企业集中力量，在一个子市场上，占有较高的市场占有率。但其风险同样较大。

　　(2)产品专业化。即企业向各类顾客同时供应某种产品，在质量、款式、档次等方面都会有所不同。这种模式可以分散风险，有利于企业发挥生产、技术潜能，而且可以树立产品品牌的形象。但会受潜在的替代品和新产品的威胁。

　　(3)市场专业化。即企业向同一顾客群提供性能有所区别的产品。这种模式既可分散风险，又可在一类顾客中树立良好形象。

　　(4)选择性专业化。即企业有选择地进人几个不同的细分市场，为不同顾客群提供不同性能的产品。当然所选市场要具有相当的吸引力，这一模式也可以较好地分散企业的风险。

　　(5)全面进人。即企业全方位进人各个细分市场，为所有顾客提供全心全意所需要的性能不同的系列产品。通常，资金雄厚的大企业为在市场上占据领导地位甚至垄断全部市场会采取这种模式。

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