2013年中级经济师工商管理辅导:市场营销策略
来源:经济师考试网 2013/4/7 收藏本页 http://www.jjsexam.com/
①示范推销法,如技术讲座、实物展销、现场示范与表演、试用、试穿、试看等。
②走访销售法,如带样品或产品目录走访消费者,带商品巡回推销等。
③网点销售法,如建立、完善分销网点,采用经销、联营等方式扩大销售。
④服务销售法,如售前根据用户要求设计产品,制定价格;售中向用户介绍产品,传授安装、调试知识;售后征询意见,做好保修、维修工作等。
2.拉动策略
拉动策略是企业针对最终消费者开展促销攻势,使消费者产生需求,进而向零售商要求购买该产品,零售商向批发商要求购买该产品,批发商最后向企业要求购买该产品。
常用的拉动策略有:
①会议促销法,如组织商品展销会、订货会、交易会、博览会等,邀请目标市场的企业或个人前来订货。
②广告促销法,如通过电视、广播、报纸、杂志及各种信函、订单等,向消费者介绍产品的性能、特点、价格和征订方法,吸引消费者购买。
③代销、试销法,新产品问世时,委托他人代销或试销,促进产品尽快占领市场。
④信誉销售法,如实行产品质量保险、赠送样品、开展捐赠与慈善活动等,以增强用户对企业及其产品的信任度,促进销售。
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