①改善产品品质;

　　②寻找新的细分市场;

　　③改变广告宣传重点;

　　④适时降价

　　成熟期产品的销售量增长缓慢，逐步达到高峰，然后缓慢下降。产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降。市场竞争激烈，各种品牌和款式的同类产品不断出现企业应主动出击，努力延长成熟期，或使产品生命周期出现再循环。相关策略如：

　　①调整市场：发现产品新的用途，寻找新的用户或改变推销方式，以扩大产品销售量;

　　②调整产品：调整产品自身，以满足消费者的不同需要，吸引有不同需求的客户;

　　③调整营销组合：对产品、定价、渠道、促销四个营销组合因素加以调整，刺激销售量回升

　　衰退期当产品销售量急剧下降，企业从中获利很低甚至为零，大量竞争者退出市场，消费者的消费习惯发生改变时，则是产品进入了生命周期的衰退期①维持策略：继续采用以往的策略，直到产品完全退出市场为止;

　　②集中策略：把企业资源和力量集中在最有利的子市场和分销渠道上，有利于缩短产品退出市场的时间，同时创造更多的利润;

　　③收缩策略：大幅度降低促销水平，尽量降低促销费用，以增加目前的利润;

　　④放弃策略：对衰退比较迅速的产品，逐步或立即放弃经营

　　二、价格策略

　　(一)定价目标

　　定价目标是企业通过制定一定水平的价格所要达到的预期目的。

　　(1)利润目标，即追求利润最大化，或为获取适度利润。

　　(2)销售额目标，即在保持一定利润水平的前提下;追求销售额最大化。

　　(3)市场占有率目标，即扩大企业产品的市场份额，通过提高市场占有率来提高投资收益率。

　　(4)价格竞争目标，即以服从竞争需要为前提来制定价格。

　　(5)价格稳定目标，即企业为保护自己，避免卷入价格战而制定价格。

　　(二)定价方法 (掌握)

　　(1)成本导向定价法。以产品成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法。

　　成本加成定价法：按产品的单位成本加上一定比例的利润来定价。

　　公式为：

　　单位产品价格=单位产品成本×(1+目标利润率)

　　(2)需求导向定价法。这是企业根据市场需求状况和消费者对产品感觉差异来确定价格的方法，又称“市场导向定价法”或“顾客导向定价法”。其特点是灵活有效地运用价格差异，对效用相同的产品，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系。包括：

　　认知价值定价法：认知价值也叫理解价值或感受价值，这是企业根据消费者对商品价值的感受而不是按卖方成本来确定价格的一种方法。为此，卖方运用各种营销策略和方法影响买方对产品的认知，使之形成对卖方有利的价值观念，然后再根据产品在买方心目中的价值来定价。

　　需求差异定价法：是同一产品采用两种以上的不同价格，可以因数量、时间、地点、顾客而异。

　　(3)竞争导向定价法。竞争导向定价法是指以市场上同类竞争产品的价格为定价依据，并根据竞争变化来调整价格的定价方法。

　　随行就市定价法，即企业让自己产品的价格跟上同行业的平均价格水平。

　　差别竞争定价法，即以主动竞争为特点，通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。

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