2022年中级经济师工商管理重点考点分析：渠道评估指标

常考知识点有2022年中级经济师《工商管理》考试考点：渠道评估指标，以下对该考点的考察频次、难度、考察要求作出考情分析，详情如下：

考察频率：2年2次

考点难度：★★

考察要求：主要涉及到评估指标的计算，需要区分记忆。

2022年中级经济师《工商管理》考试考点：渠道评估指标

1、分销渠道费用指标

①分销渠道费用额：是指一定时期内分销渠道所发生的各种费用的金额

②分销渠道费用率：是指一定时期内分销渠道费用额和商品销售额之间的对比关系

公式：分销渠道费用率=分销渠道费用额/渠道商品销售额×100%

③分销渠道费用率升降率

公式：分销渠道费用率升降率=本期分销渠道费用率-上期分销渠道费用率

2、市场占有率：是指一家企业商品和服务的销售量（额）在市场同类商品和服务中所占的比例

3、渠道市场占有率

公式：渠道市场占有率=某渠道分销商品销售额/该商品同期销售总额×100%

2022年中级经济师《工商管理》考试经典试题：渠道评估指标

1、下列分销渠道运行绩效评估指标中，用于衡量渠道盈利能力的是( )。【单选】

A. 销售回款率

B. 渠道销售增长率

C. 市场覆盖率

D. 商品周转速度

【答案】B

【解析】渠道盈利能力的指标，包括渠道销售增长率、渠道销售利润率、渠道费用利润率、资产利润率。

故选 B。

2、某企业渠道商品的2019年销售额为5000万元，2020年的销售额为6500万元，则该企业2020年的渠道销售增长率为（ ）。【单选】

A.50%

B.40%

C.30%

D.20%

【答案】C

【解析】本题考点为渠道财务绩效评估中的渠道销售增长率，根据公式，带入相关数值：

渠道销售增长率=本年销售增长额/上年销售总额×100%=（本年销售额-上年销售额）/上年销售总额×100%=（6500-5000）/5000×100%=30%。

3、下列属于渠道盈利能力指标的是（ ）。【多选】

A. 销售回款率

B. 商品周转速度

C. 渠道销售增长率

D. 渠道销售利润率

E. 资产利润率

【答案】CDE

【解析】本题考点为渠道财务绩效评估中的渠道盈利能力指标。渠道盈利能力包括渠道销售增长率、渠道销售利润率、渠道费用利润率、资产利润率。故选 CDE。选项 AB 属于渠道畅通性评价指标，故错误。

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