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　销售物流的组织与产品类型有关，如钢材、木材等商品，其销售渠道一般选用第一种结构渠道和第三种结构渠道；而诸如日用百货、小五金等商品的销售渠道，则较多的选用第二、三种结构渠道。
　　（四）产成品的发送
　　产成品的批量、运送距离、地理条件决定了运输方式的不同选择。
　　对于第一种销售渠道，运输形式有两种，一是销售者直接取货，二是生产者直接发货给消费者。
　　对于第二、三种销售渠道，除采用上述两种形式外，配送是一种较先进的形式，可以推广。
　　由生产者直接发货时，应考虑发货批量大小问题。它将直接影响到物流成本费用，要使发货批量遵循运输费用与仓储费用最小的原则。
　　（五）信息处理
　　完善销售系统和物流系统的信息网络，加强二者协作的深度和广度，并建立与社会物流向通和联系的信息渠道，建立订货处理的计算机管理系统及顾客服务体系。 
    二、分销需求计划（DRP）
　　（一）分销需求计划（DRP）的概念
　　分销需求计划（Distribution Requirement Planning，DRP）是流通领域中的一种物流技术，是MRP在流通领域应用的直接结果。它主要解决分销物资的供应计划和调度问题，达到既保证有效地满足市场需要又使得配送费用最省的目的。
　　（二）分销需求计划（DRP）的原理
　　DRP在两类企业中可以得到应用：
　　一类是流通企业，如储运公司、配送中心、物流中心、流通中心等。这些企业的基本特征是，不一定有销售业务，但一定有储存和运输的业务。它们的目标是在满足用户需要的原则下，追求有效利用资源（如车辆等），达到总费用最省。
　　一类是一部分较大型的生产企业。它们有自己的销售网络和储运设施。这样的企业既有生产能力又有流通能力，产品全部或一部分由自己销售，同时，企业中有流通部门承担分销业务，具体组织储、运、销活动。
　　这两类企业的共同之处是；（1）以满足社会需求为自己的宗旨。（2）依靠一定的物流能力（储，运、包装、装卸搬运能力等）来满足社会的需求。（3）从制造企业或物资资源市场组织物资资源。

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