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  （三）集中战略
　　集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。
　　1.集中战略的适用范围（掌握）
　　（1）在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。
　　（2）没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取集中战略。
　　（3）企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。
　　2.实施集中战略的方法（熟悉）
　　①选择产品系列。
　　②通过细分市场选择重点客户。
　　③通过市场细分选择重点地区。
　　④发挥优势集中经营。

    二、企业总体战略
　　企业总体战略的构成：发展战略、稳定战略和紧缩战略。
　　（一）发展战略——扩张战略
　　发展战略的含义和构成：发展战略是在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略，主要包括一体化战略和多元化战略两种。
　　1.一体化战略
　　一体化战略又称企业整合战略，是企业充分利用已 有的产品、技术、市场的优势，扩大经营的深度和广度的一种战略。具体包括纵向一体化和横向一体化。

纵向一体化战略	是集中经营单一业务战略的派生战略。 这种战略的实质就是扩大单一业务的经营范围。	后向一体化战略	将企业生产所需的原材料和零部件等，由外部供应改为自己生产
		前向一体化战略	企业对自己所生产的产品作进一步深加工，或建立自己的销售组织来销售本企业的产品或服务的战略
横向一体化战略	横向一体化战略是指企业与相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业进行联合

　　2.多元化发展战略
　　多元化发展战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营。多元化发展战略包括相关多元化和不相关多元化的两种基本方式。
　　（1）相关多元化战略
　　又称为关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域，进而实现企业规模扩张的战略。
　　企业实施相关多元化战略的条件：
　　①企业可以将技术、生产能力从一种业务转向另一种业务；②企业可以将不同业务的相关活动合并在一起；③企业在新的业务领域中可以借用企业品牌的信誉；④企业能够创建有竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动。
　　了解实现相关多样化经营的方法：产品、技术、生产条件、原材料、品牌等（出题点）

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