2、3种定价方法：

（1）成本导向定价法

（2）需求导向定价法

（3）竞争导向定价法

3、5种定价策略

（1）心理定价策略

（2）折扣定价策略

（3）地区定价策略

（4）促销定价策略

（5）新产品定价策略

（三）渠道策略

1、营销渠道：产销过程中的供应商、生产者、商人中间商、代理商、辅助商、及最终用户等

2、分销渠道：不包括供应高和辅助商。

3、3种全新的市场营销渠道

（1）垂直分销系统

（2）水平分销系统

（3）多渠道分销系统

4、营销渠道系统的设计需要3个步骤

（1）明确渠道目标

（2）确定交替方案

（3）评估渠道方案

（四）促销策略

1、促销

2、促销组合:

（1）人员促销

（2）广告

（3）营业推广

（4）公共关系

3、促销策略

（1）推动策略

（2）拉动策略

[1] [2]

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