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　　某国际洗发用品生产企业，在相当长时问里，采用一种营销策略。进入中国市场后，根据东西方发货的不同，推出了系列适宜中国人使用的洗发露，并将其定位为“去头屑”洗发露。在超市中，该企业特意将其中某种产品价格定得较低来促进销售。从而，该企业在中国市场上获得了相当高的市场份额。

　　86该企业曾长期坚持的营销策略，属于______战略。

　　A.无差异营销

　　B.差异性营销

　　C.集中性营销

　　D.多角化营销

　　87该企业突出产品的“去头屑”功能，属于______定位。

　　A.接产品属性

　　B.利益

　　C.产品用途

　　D.使用者

　　88该企业在超市中销售产品时，从低价格吸引顾客的定价策略叫做______定位。

　　A. 尾数

　　B. 声望

　　C. 渗透

　　D. 招徕

　　89差异性市场营销的优点是______。

　　A.有利于提高产品的适销率

　　B.有利于提高企业的竞争能力

　　C.有利于提高占有率

　　D.有利于节省生产成本的费用，增加盈利

　　E.有利于实现专业化生产

　　90促销的实质是______。

　　A.促进销售

　　B.增加利润

　　C.传播与沟通信息

　　D.宣传

　　第1小题:A B C D

　　第2小题:A B C D

　　第3小题:A B C D

　　第4小题:A B C D

　　第5小题:A B C D

　　参考答案：1:A 2:C 3:D 4:ABC 5:C

　　82.

　　某商厦经销某商品，每件经营成本65元.销售价格100元，销售量10000件。目前市场上经销这种商品的经营者众多，竞争激烈。该商厦为扩大销量，决定实行薄刺多销策略，以获取最大利润总量。

　　91.一般来说，商品实行薄利多销策略，必须具有的前提条件是______。

　　A.Ed=l

　　B.Ed>1

　　C.Ed< p>

　　D.Ed=0

　　92为了摸清该商品的需求弹性，商厦物价人员对市场需求进行了调查预测，测得该商品如果降低原销价5%，销售量可增加20%。这样该商品的需求弹性系数为______。

　　A.1

　　B.2.5

　　C.3

　　D.4

　　93以测知的需求弹性系数和降低原销价5%为准，预计总利润将比降价前的总和润______元。

　　A.减少l00元

　　B.减少200元

　　C.增加100万

　　D.增加200万

　　94经营者经销的商品，若实行薄利多销、多销多利的策略，其必要条件以公式表示为_______。

　　95上述实例说明，实施薄利多销策略主要适用于________的商品。

　　A.社会有需求

　　B.货源充足

　　C.生活基本必需

　　D.时尚型消费

　　第1小题:A B C D

　　第2小题:A B C D

　　第3小题:A B C D

　　第4小题:A B C D

　　第5小题:A B C D

　　参考答案：1:B 2:D 3:C 4:B 5:ABD

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