2.收集数据和资料

　　市场预测要以市场调查为基础，要以市场调查所收集到的历史资料和现实资料为依据。收集数据和资料，要求做到正确、完整、系统、全面。

　　3.选择预测方法

　　不同预测方法适用于不同情况的预测问题，每一种预测方法，预测费用及预测结果的精确程度不同。

　　选择预测方法的取决因素：

　　(1)预测目标的情况。是新商品还是经营多年的商品?新商品，市场上的数据和资料必然少。

　　(2)精确度与成本的匹配。预测的精确度是通过预测值与实际值之间的误差来体现的。通常用平均绝对误差和平均平方误差来表示。这两个值越小，就越精确。

　　(3)数据和资料的占有情况。如果拥有时间序列积累的数据和资料，可选择时间序列分析;如果拥有相关因素的数据和资料，可选用因果关系分析。

　　(4)预测人员的水平和计算机运用情况。

　　4.进行预测和输出预测结果

　　5.预测结果的分析和调整。

　　预测结果的调整主要依靠预测人员的经验和判断能力。强调一点，对计算所得预测值必须加以调整，才能得出最终预测结果。

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