(一)密集型成长战略

　　企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。

　　战略类型适用条件实施途径

　　1.市场渗透：

　　现有产品面向现有市场①当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时，企业采取市场渗透战略就具有潜力;

　　②当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率;

　　③在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势，企业就可通过市场份额的增加获得收益;

　　④企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售呈上升趋势，且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性;

　　⑤企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。

　　2.市场开发：

　　现有产品面向新市场①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域;

　　②企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道;

　　③企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源;

　　④企业存在过剩生产能力;

　　⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业。

　　3.新产品开发：新产品面向现有市场①企业拥有很高的市场信誉度，过去的产品或服务的成功，可以吸引顾客对新产品的使用;

　　②企业参与竞争的行业属于迅速发展的高新技术行业，在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的;

　　③企业所处的行业高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势;反之，如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定，则进行产品创新要承担较大的风险;

　　④企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好地满足顾客的需求;

　　⑤企业具备很高的研究和开发能力，不断进行产品的开发创新;

　　⑥拥有完善的新产品销售系统。产品革新和产品发明等。

　　(二)多元化发展战略

　　多元化发展战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营。

　　多元化发展战略包括相关多元化和非相关多元化两种基本方式。

　　分 类含 义条 件

　　(1)相关多元化战略又称为关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域，进而实现企业规模扩张的战略。

　　水平多元化(同一专业范围)

　　垂直多元化(产业链上下游)

　　同心型多元化(同一市场或技术)①企业可以将技术、生产能力从一种业务转向另一种业务;

　　②企业可以将不同业务的相关活动合并在一起;

　　③企业在新的业务领域中可以借用企业品牌的信誉;

　　④企业能够创建有竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动。

　　了解实现相关多样化经营的方法：产品、技术、生产条件、原材料、品牌等。

　　(2)非相关多元化战略又称无关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或服务在技术、市场等方面没有任何关联的新行业或新领域的战略。①当企业所在行业逐渐失去吸引力，企业销售额和利润下降;

　　②企业没有能力进入相邻产业;

　　③企业具有进入新产业所需的资金和人才;

　　④企业有机会收购一个有良好投资机会的企业。

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