2011年中级经济师考试商业管理:商品流通企业战略分析(2)

　二、行业竞争环境分析――迈克尔.波特的五种竞争力量分析

　　(一) 行业内现有企业间的竞争

　　商品流通企业行业内现有企业之间即现有竞争对手之间采用的竞争手段主要有价格战、广告战、引进商品以及增加对消费者的服务和保修。

　　出现如下情况之一，现有企业之间的竞争就会变得更加激烈

　　1) 有众多或势均力敌的竞争者;

　　2) 行业增长缓慢;

　　3) 行业具有非常高的库存成本;

　　4) 行业的商品没有差别或没有行业转换成本;

　　5) 行业中的总体经营规模和能力大幅度提高;

　　6) 竞争者在战略、目标以及组织等方面千差万别。

　　(二)潜在的进入者的威胁：

　　其威胁程度取决于进入障碍和原有企业反击程度。

　　决定进入障碍大小的主要因素：

　　1) 规模经济：

　　2) 商品差异优势：

　　3) 资金需求：

　　4) 转换成本：买方从购买某个供应商的商品转到购买另一个供应商的商品所支付的一次性成本。

　　5) 与规模经济无关的成本优势：

　　(三)替代产品的威胁：

　　替代品是指那些与本行业所经营的商品有同样功能的其他产品，替代品的价格如果比较低，它投入市场就会使本行业商品价格上限只能处于较低的水平

　　商品流通企业主要经营商品，所以总体来说，替代产品的威胁不大。

　　(四)供应商讨价还价的能力

　　企业供应商从两个方面制约着企业的经营：

　　一是提高供应的价格，致使企业的利润下降

　　二是降低供应产品或服务的质量，从而限制企业生产规模的维持和扩大

　　下列情况下，供应商们有较强的讨价还价的能力：

　　1) 集中化程度：供应商所处行业由几家公司控制，其集中化程度高于购买商行业的集中程度;

　　2) 无须与替代产品进行竞争;

　　3) 下游企业多

　　4) 产品差别化

　　5) 前向一体化

　　(五)买方讨价还价的能力

　　在下列情况下，购买商具有较强的讨价还价能力

　　1) 购买商们相对集中并且大量购买;

　　2) 购买的商品占购买商全部费用或全部购买量中很大的比重;

　　3) 从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品;

　　4) 购买商的行业转换成本低;

　　5) 购买商的利润很低;

　　6) 后向一体化：购买商们采用后向一体化对销售者构成威胁的倾向，购买商们有较强的讨价还价的能力：他们宁愿自己生产而不去购买;

　　7) 销售者的商品对购买商的产品质量或服务无关紧要;

　　8) 购买商掌握供应商的充分信息。

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