2011年中级经济师考试商业管理:商品流通渠道(2)

　(三)、商品流通渠道选择的影响因素

　　1、影响流通渠道选择的一般因素—掌握

　　(1)商品的自然属性

　　根据商品自然属性的要求，就必须尽快把体积大、价值小、易腐烂、易变质的商品从生产领域转移到消费领域。

　　(2)商品的经济属性—也称为社会属性，是指商品的经济寿命周期。

　　(3)商品消费需求的多样化

　　(4)信息传递状况

　　(5)交易批量

　　商品生产集中，消费也集中，批量交易规模大，极有可能选择直接渠道集中销售;如果商品的生产集中，消费分散，批量交易规模很小，就需要选择间接的渠道。如工业用生产原料，一般都会选择直接渠道;而针头线脑等日常小商品，就需要选择间接渠道。

　　2、影响流通渠道选择的具体因素

　　(1)商品方面的因素

　　商品单位价格：一般来说，单价越低，分销渠道应越长。

　　商品的体积与重量：体积过大或过重的产品，应选择较短的分销渠道

　　商品的式样和款式：式样多变，时尚程度较高的产品，应缩短分销渠道

　　商品的易腐性和易毁性：商品有效期短或容易腐坏，采用较短流通渠道

　　商品的技术与服务要求：技术较强而又需要提高售前售后服务的产品，采用较短渠道

　　商品的标准化与专业性：专用产品采用较短流通渠道

　　商品的季节性：季节性强的产品，应充分发挥中间商的作用

　　新商品：双管齐下

　　(2、市场方面的因素：

　　用户数量：一般来说，产品市场范围越大，就越需要中间商提供服务，产品市场范围小，则可以由厂家直接供应用户。零星产品的销售不宜由企业直接与消费者打交道

　　市场的地区性：工业品用户，一般比较集中，适合直接销售

　　消费品则要视情况而定，对于一些高档消费品，一般集中在城市的少数地段，可由少数商店出售;一般的消费品，产品市场分散，可以采取传统的分销路线，即经批发商给广大的零售商，再转卖给消费者。

　　消费者的购买习惯

　　市场竞争情况

　　(3)企业自身的因素：企业模式与信誉

　　企业的管理能力

　　控制渠道的愿望

　　企业可能提供的服务

　　(4)国家政策方面的因素

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