要达到良好的渠道控制,必须把流通渠道作为一个系统来管理。在这个系统中,渠道成员互为战略伙伴,共存共荣。渠道系统可大致归类为三种:
1.垂直渠道系统:是由制造商、批发商和零售商按照纵向一体化的原则组成的一个统一联合体。垂直系统可以由制造商支配,也可以由批发商或者零售商支配。
根据成员间所有权关系及控制程度的不同,垂直系统可分为以下几种形式:
(1)公司式系统:一家公司拥有和统一管理流通渠道成员。
(2)管理式系统:渠道领导者出面组织其他流通渠道成员,它们之间非所有关系。
(3)合同式系统:流通渠道成员之间的依赖关系是依靠合同建立的。具有三种形式:特许经营组织;批发商组织的自愿连锁;零售商合作社。
2.水平渠道系统:指营销渠道内同一层次的若干企业采取横向联合的方式,合资或合作开辟新的市场机会,组成新的渠道系统。
3.混合渠道系统:即多渠道系统,是指一个公司建立两条或更多渠道以到达一个或更多顾客细分市场时的做法。
【例题1?多选题】商品流通渠道系统可大致归类为( )。
A.垂直渠道系统
B.合同式渠道系统
C.水平渠道系统
D.管理式渠道系统
E.混合渠道系统
[911010206:针对该题提问]
【答案】ACE
【例题2?多选题】在商品流通渠道系统中,合同式垂直营销系统包括( )。
A.特许经营组织
B.垂直渠道系统
C.自愿连锁
D.零售商合作社
E.混合渠道系统
[911010207:针对该题提问]
答案:ACD
三、商品流通渠道行为
(一)商品流通渠道依赖
1.渠道依赖的概念
渠道依赖是指一个渠道成员为实现期望的目标而需要保持与特定渠道成员关系的程度。在渠道关系中,渠道成员的相互依赖意味着相互的权力或影响力。权力与依赖的不对等产生不对称的相对依赖,权力与依赖的对等产生对称相对依赖。
2.渠道依赖结构
渠道依赖结构可以按不同角度划分:
(1)按渠道双方依赖的紧密度分:松散依赖;紧密依赖。
(2)按渠道双方依赖的时间维度分:短期依赖;长期依赖。
(3)按渠道双方权力运用的对称与否分:单边依赖;双边依赖。
影响依赖结构的因素:渠道双方关系利益、价值分享、关系终止成本。
【例题1?单选题】在各种渠道关系中,存在着不同的依赖结构,如果按照渠道双方权力运用的对称与否,可以将其划分为( )。
A.松散依赖和紧密依赖
B.短期依赖和长期依赖
C.单边依赖和双边依赖
D.对称依赖和不对称依赖
[911010208:针对该题提问]
答案:C
【例题2?多选题】依照渠道双方依赖的紧密度,可以将渠道依赖关系划分为( )。
A.低度依赖
B.松散依赖
C.高度依赖
D.紧密依赖
E.双边依赖
[911010209:针对该题提问]
【答案】BD
考试交流区报名时间交流群(点击加入QQ群可快速加群交流成绩查询相关信息我们会及时在群里通知):
温馨提示:有任何报考及考试相关疑问,可添加网校专业老师个人微信号“edu24olxu”咨询。!考生可下载手机APP,随时掌握考试资讯!
扫一扫上面的二维码,添加老师个人微信号,所有课程八折开通
相关文章
如果本站所转载内容不慎侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将会及时处理。如转载本站内容,请注明来源:经济师考试网(jjsexam.COM)。
环球网校经济师历年通过率比较
刘艳霞老师 |
刘艳霞老师:会计师、注册会计师。环球职业教育在线会计职称、注册税务师、注册会计师、会计从业、经济师等课程辅导专家。...[详细] |
胡艳君老师 |
胡艳君老师,上海财经大学经济学博士。任职于北京某高校经济学类、管理学类的辅导老师。...[详细] |