营业推广的方法

　　常见的房地产营业推广有下列方法：

　　(1)活动推广。活动推广的常见类型有：①搂盘庆典。在项目工程建设过程中举行的开工典礼、封顶仪式、竣工典礼、开盘仪式及业主人住典礼等都是楼盘庆典活动的具体表现。在楼盘庆典仪式中，应邀请具有一定社会影响力的机构、团体、个人参加，方能扩大活动的影响，提升活动的效果。②社会公益活魂。凭借艺术、音乐、文化、体育、环境保护或社会责任之名从事的公益活动，具有非商业性，较容易受到大众传媒的重视而成为有新闻价值的话题，有助于塑造企业形象，还可增强客户信心。③社区内活动。通过主办业主参加的各项大型活动来展示小区的文化内涵，可以增加社区人气，吸引外界关注，并有助于通过小区业主间接引导潜在客户的购买行为。④赞助性活动。如赞助音乐会、模特表演等。

　　(2)变相折扣。所谓的变相折扣是在表面价格没有变的情况下，利用其他方式潜在地降低商品房价格。最经常用的是通过免去一定时间内的物业管理费、免付房地产开发企业贷款利息、送家电、送装修等。

　　(3)价格折扣。这是房地产营业推广中运用最多的方法，也是效果最好的方法。对于客户来说，价格折扣可以使房价降低很多，刺激了他们的购买欲。对于中间商来说，价格折扣可以让他们代理时更有利可图，也使代理风险降低。需要注意的是，价格折扣作为推广的一种方法，必须强调其在活动有效期内才能获得，而价格策略中的折扣策略是只要满足付款方式、购买数量等条件时即可享有。价格折扣作为一种促销手段，目的是为了促进一段时期内的销售额度。

　　(4)抽奖促销。房地产开发企业通过抽奖来决定给予某些购房者某种优惠。

　　房地产营业推广策略虽然形式多样，但应能使参与活动的潜在客户得到“实惠”，运用时应特别注意这种方式与其他几种促销方式比较所具有的特点：①非普遍性。并非所有的潜在客户都能得到促销活动带来的“实惠”，因此具有非普遍性的特点。②非连续性。推广活动限于在特定时间内进行，如开盘时间、特殊的节假日等，以通过这些活动提高潜在客户的关注度和购买动力，或促使客户尽早购买。③即期效应明显。在上述两个特点的基础上，推广活动应能起到明显的即时效应，这也是与公共关系活动的最大区别。不论是为了传达信息还是促进哨售的推广活动，都应能即时体现出效果来。

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