房地产市场营销方案制定的一般步骤为：

　　(1)开发项目及地块分析和描述。在房地产营销策划经过市场环境分析、目标市场选择、发项目及地块分析基础上，对项目及地块特征加以概括性描述，以确定营銷方案使用对象的特征。

　　(2)重点目标顾客需求描述。根据营銷策划方案依据市场分析确定的目标市场和目标消费者，重点对其需求和特征进行描述，这是各种营销方案具体实施的重要依据，应重点详细描述清楚。

　　(3)营销组合方案的具体安排和细化。房地产营销策划中，一般是先提出各种单项策略(如产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等)，再提出营销组合方案，而营销方案的制定则需要将组合方案的实施在时间、方式、途径、实施组织上具体化。

　　(4)形成营銷方案(初稿)

　　(5)营銷方案(初稿)讨论、修改和报批。

　　(6)营銷方案审批、发布。

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