一、房地产价格策略的含义及内容

　　定价目标

　　定价原则

　　定价方法

　　总体定价策略

　　过程定价策略

　　价格调整策略

　　二、房地产定价目标和原则

　　(一)房地产定价和目标

　　以利润为中心的定价目标

　　最大利润目标

　　并非制定最高单价，也并非开发规模最大化，根据经济学原理，应该是在边际收益等于边际成本时的价格与规模

　　预期投资收益率目标

　　预期投资收益率是投资所要达到的最低收益率，应包括安全收益率、通货膨胀率和风险报酬率

　　市场占有率目标

　　市场占有率为一定时期内产品的销售量或销售收入占同一类产品销售总量或销售收入的比例，反映产品竞争力状况

　　稳定价格目标

　　并非价格不变，而是避免随意过大幅度地调整价格，适用于有一定知名度的品牌或项目

　　持续经营目标——特定期间的过渡性目标

　　(二)房地产定价原则

　　价格浮动原则

　　确定价格不是点而是范围

　　当影响价格因素变动时价格必须作相应调整

　　反映市场供求原则

　　商品价格与市场供求相适应

　　价值规律原则

　　价格围绕价值波动

　　三、房地产定价的基本方法

　　(一)成本导向定价法

　　成本加成定价法

　　计算公式：

　　单位价格=〔房地产单位总成本×(1+成本加成率)〕÷(1-销售税费率)

　　成本加成率

　　实质就是企业预期收益率，大小取决于

　　房地产企业的预期投资利润

　　市场竞争状况

　　商品的需求弹性

　　目标利润定价法

　　计算公式

　　单位价格=〔(固定总成本+目标利润额)÷预计销售面积+单位变动成本〕÷(1-销售费率)

　　利润率的确定

　　房地产投资的风险情况

　　整个行业的平均利润

　　【例题1·计算题】【典型例题】某房地产项目土地面积20000平方米，容积率为2.5，土地单价950元/平方米，单位建筑安装工程造价900元/平方米，销售税费率10%，预期成本利润率为30%，采用成本加成定价法，求房地产单位价格。

　　【答案】(950/2.5+900)×(1+30%)÷(1-10%)=1848.89

　　【解析】单位价格=〔房地产单位总成本×(1+成本加成率)〕÷(1-销售税费率)

　　关键：土地的单位是以每平方米土地面积计价的，而建安工程费是每平方米建筑面积计价的，所以两个单价不能直接相加，应将土地价格换算为每平方米建筑面积价格，也叫楼面地价。

　　容积率=建筑面积/土地面积

　　建筑面积=土地面积×容积率

　　楼面地价=土地总价/建筑面积=(徒弟单价×土地面积)/(土地面积×容积率)

　　【例题2·多选题】【典型例题】采用成本定价法确定房地产价格时，利润水平应根据(　)综合确定。

　　A.开发商的资质等级

　　B.开发项目的成本

　　C.房地产投资的风险

　　D.房地产买受者的经济实力

　　E.行业平均利润水平

　　【答案】CE

　　(二)需求导向定价法

　　理论基础与依据

　　效用理论

　　以顾客的感受作为定价的依据，称为顾客感受定价法

　　消费者购买的影响因素

　　同类房地产商品的价格

　　消费者以一定的价位购买是否值得

　　可采用单一价格，也可采用差别价格。

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