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　21.

　　[答案]：ABC

　　[解析]：参见教材 P199。调整付款方式，可以分为调整付款时段、调整付款比例和调整价格差异三种。

　　22.

　　[答案]：ACD

　　[解析]：参见教材 P194。

　　23.

　　[答案]：ABC

　　[解析]：参见教材 P197。

　　24.

　　[答案]：AE

　　[解析]：参见教材 P199。

　　25.

　　[答案]：ABD

　　[解析]：参见教材 P199。房地产促销方式可以分为人员促销和非人员促销两大类，非人员促销又有广告、营业推广和公共关系三种主要形式。

　　26.

　　[答案]：BCDE

　　[解析]：参见教材 P199-209。房地产促销是指促进销售，唤起顾客对商品的需求，吸引潜在的顾客成为购买者。促销方法包括人员促销和非人员促销两大类。非人员促销中又包括广告、营业推广和公共关系三种。

　　27.

　　[答案]：ABC

　　[解析]：参见教材 P201-202。房地产广告基调的确定，必须考虑三方面因素：首先，广告基调必须考虑客户的需求;其次，广告基调应体现竞争优势;再次，突出产品特征和竞争优势。

　　28.

　　[答案]：ABDE

　　[解析]：参见教材 P201。

　　29.

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：参见教材 P208。

　　30.

　　[答案]：ABCE

　　[解析]：参见教材 P159。由于房地产具有不可移动、寿命长久、价值较大、用途多样等特性，房地产开发与一般工业产品相比具有不同的特点。

　　31.

　　[答案]：ABDE

　　[解析]：本题考查房地产开发的特点。参见教材 P159。

　　32.

　　[答案]：BCDE

　　[解析]：参见教材 P161。一个完整的房地产开发项目的全寿命周期，包括项目前期策划阶段、规划设计、施工实施和使用四个阶段。

　　33.

　　[答案]：BCDE

　　[解析]：参见教材 P159-160。本题考查房地产开发项目的特点。

　　34.

　　[答案]：ABCE

　　[解析]：参见教材 P162。

　　35.

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：本题考查房地产开发项目工程设计管理的程序。参见教材 P166-167。

　　36.

　　[答案]：CD

　　[解析]：参见教材 P162。建设工程勘察、设计注册职业人员和其他专业技术人员只能受聘于一个建设工程、设计单位。勘察、设计单位不得转包或者违法分包承接的工程勘察、设计业务。

　　37.

　　[答案]：BC

　　[解析]：参见教材 P167。房地产开发项目工程施工招标分为公开招标和邀请招标。

　　38.

　　[答案]：ACDE

　　[解析]：本题考查招标前的准备工作。参见教材 P168。

　　39.

　　[答案]：ADE

　　[解析]：参见教材 P172。

　　40.

　　[答案]：ABDE

　　[解析]：本题考查房地产开发项目合同争议的解决。参见教材 P175-176。

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