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1.

　　[答案]：A

　　[解析]：参见教材 P224。注意结合收益年限无限年且其他因素不变的房地产收益价格公式V=A/Y 与收益年限有限年且其他因素不变的房地产收益价格公式 V=(A/Y)[1-1/(1+Y)^n]进行判断，我们会发现有限年的公式还要乘以一个分数 11-1/(1+Y)^n，所以本题答案为 A。

　　2.

　　[答案]：D

　　[解析]：参见教材 P235。

　　3.

　　[答案]：B

　　[解析]：参见教材 P192。

　　4.

　　[答案]：C

　　[解析]：参见教材 P191。房地产销售渠道选择的原则包括经济性(首要考虑的)、可控性、适应性。

　　5.

　　[答案]：B

　　[解析]：参见教材 P190。

　　6.

　　[答案]：D

　　[解析]：参见教材 P207。提供各种优惠服务属于房地产公共关系促销的活动形式。

　　7.

　　[答案]：C

　　[解析]：参见教材 P197。

　　8.

　　[答案]：A

　　[解析]：参见教材 P197。

　　9.

　　[答案]：B

　　[解析]：参见教材 P195。需求导向定价法以顾客的感受作为定价的依据，其基础是效用理论。

　　10.

　　[答案]：B

　　[解析]：参加教材 P199。直接调价法包括调整基价和调整差价系数两方面。

　　11.

　　[答案]：C

　　[解析]：参见教材 P196。竞争导向定价法是以市场上相互竞争的同类商品房价格为定价的基本依据，并随竞争状况的变化确定和调整价格的定价方法。

　　12.

　　[答案]：D

　　[解析]：参见教材 P197。低价策略和高价策略(即总价格策略)是指导商品房定价的基本思路。

　　13.

　　[答案]：B

　　[解析]：参见教材 P202。

　　14.

　　[答案]：C

　　[解析]：参见教材 P206。

　　15.

　　[答案]：D

　　[解析]：参见教材 P209。

　　16.

　　[答案]：B

　　[解析]：参见教材 P205-206。直接与客户洽谈是促销中的人员促销法。

　　17.

　　[答案]：D

　　[解析]：参见教材 P205。对推销人员进行培训的手段包括猎取竞争对手的推销人员、政府培训和企业内部员工培训计划。

　　18.

　　[答案]：B

　　[解析]：参见教材 P159。投资规模大属于房地产开发的特点，本题考查房地产开发项目的特点，请注意区分。

　　19.

　　[答案]：C

　　[解析]：参见教材 P161。根据管理者的不同，房地产开发项目管理可分为建设项目管理(房地产开发企业)、设计项目管理(设计单位)、咨询项目管理(咨询监理单位)和施工项目管理(施工单位)。

　　20.

　　[答案]：A

　　[解析]：参见教材 P161。规划设计阶段的工作是在项目立项的基础上进行的。

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