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　第三节 市场预测概述

　　1.市场预测：运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据

　　市场预测的原理：惯性原理、因果原理、类推原理、概率原理

　　市场预测的内容：市场需求预测(产品需求总量、需求构成、消费者购买行为)，市场供给预测(市场供应量、供应结构、供应变动因素、市场占有率)、市场营销组合预测(4Ps,产品、价格、销售渠道、促销方式)

　　步骤：确定预测目标、搜集资料、选择预测方法、预测分析和修正、编写预测报告

　　2.市场预测误差：

　　产生原因：预测人员因素的影响、市场规律的过程性影响、调查资料因素的影响、预测方法选择的影响、数学模型构建的影响

绝对误差：,Y为预测性，T为真实值相对误差：

　　第四节 市场预测方法

　　1.定性市场预测方法：专家会议法、德尔菲法、集合意见法、主观概率法、转导法

　　2.专家会议法的优点：集思广益、节省时间、节省费用、应用灵活

　　专家会议法的缺点：参与人数有限、易受权威性影响、易受表达能力影响、易受自尊心等因素影响

　　根据会议组织形式的不同分类：头脑风景法、交锋式会议法、混合式会议法

　　3.德尔菲法：

　　德尔菲法的优点：避免群体决策一些可能出现的缺点

　　德尔菲法的缺点：主要凭借专家主观判断、过程复杂、时间长

　　特点：匿名性、反馈性、量化性

　　程序：组成专家小组、准备资料、初步预测、反馈修正、确定预测值

　　数据统计分析方法：算数平均数法、加权平均数法、中位数法

　　4.集合意见法：

　　重要前提：参与预测的人员需要具有较高的知识水平、较丰富的经验和较强的对市场的洞察能力和分析能力

　　注意：防止过于依赖主观判断、防止氛围影响、注意立足事实依据、注意消除主观因素影响

　　5.主观概率法：

　　实施步骤：相关资料的准备、编制主观概率调查表、预测结果汇总整理、给出最终预测判断结果

　　主观概率法的优点：简便、快捷、经济、适用范围广

　　主观概率法的缺点：主观性强、预测结果只能相对地反映客观结果

6.转导法：，N为本期观察值，k为参考经济指标下期增减比率，为预测目标与参与经济指标间客观存在的相关经济联系的比率

　　7.定量市场预测方法：移动平均法、趋势外推法、季节指数法

移动平均法：简单移动平均法的预测模型，加权移动平均法的预测模型趋势外推法：,令，，季节指数法：季节指数，为历年同季度(月)平均数，X为全时期季度(月)平均数

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