经济师考试初级工商管理专业与实务预习：联测法与转导法

三、联测法

联测法(比例推算预测法)是指以一个企业的普查资料或以某一个地区的抽样调查资料为基础进行分析、判断、联测，确定某一行业以至整个市场的预测值的方法。

简单地说就是运用一部分或局部的市场、经济资料及有用的相关比率来预测另一部分或全局的市场预测值的方法。

联测法的预测步骤如下：

(1)选取与主题相关的局部市场;

(2)研究局部市场情况;

(3)确定局部市场与另一部分或全局市场的相关比率;

(4)利用局部市场状况和相关的比率来预测出另一部分或全局市场的状况。

在应用联测法进行预测时应注意所选取的局部市场(小范围)应具有代表性，确定的相关比率应正确。

联测法具有以下特点：

(1)预测过程和操作手段大大简化，能解决一些难题;

(2)省时、省力。

【例7】假设某公司的商品主要在五个城市销售，而且研究发现此商品与就业人数密切相关，公司记录2010年的各城市销售量如表3—5所示，经过对城市l市场的就业人员的抽样调查发现，2011年该市就业人员对公司这种商品的购买量将为每100人4件，试预测2011年这五个城市该种商品的需求量。

四、转导法

转导法是指根据政府公布或调查所得到的经济预测指标转导推算出预测结果的市场预测方法，又称为经济指标法。

【例8】某商业企业主要经营小家电商品，现打算对2012年的销售额作出预测。根据国家统计部门发布的资料，2011年上半年社会消费品零售总额达到11 439亿元。从历年情况看，上半年零售总额平均占全年零售总额的42%，预计2012年零售总额在剔除物价上涨因素影响后将逼近年递增19.3%;再依据去年资料，家用电器销售额占社会零售总额的0.2%，小家电销售额占家用电器销售额的15%，而该企业所在城市小家电销售额占全国小家电销售额的2%，该企业的小家电销售额占该城市小家电销售额的50%。

解 全年销售额=11 439÷42%=27 235.71(亿元)

明年全年销售额=全年销售额×(1+19.3%)=32 492.21(亿元)

明年家电销售额=明年全年销售额×0.2%=64.98(亿元)

明年小家电销售额=明年家电销售额×15%=9.75(亿元)

明年城市小家电销售额=明年小家电销售额×2%=O.20(亿元)

明年该企业小家电销售额=明年城市小家电销售额×50%=0.10(亿元)

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