目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是企业实现预定目标需要进入的市场，及企业的服务对象。

    选择和确定目标市场，是首要内容和出发点。经济师考试时间

    考虑因素：企业实力 、产品同构性、市场同质化、产品生命周期、市场供求趋势、竞争者情况。

    一般是，先选择最有吸引力的细分市场，可以通过收购产品或企业或合作方式进入目标市场。

    经营目标市场有五种模式：

    （1）市场集中化模式——只选一个细分市场，只生产一种产品 ，供应单一顾客（适用规模小的企业）

    （2）产品专业化模式——只生产一种产品，向所有人销售，可形成技术或生产优势，但出现新技术胡新产品，企业将非常不利

    （3）市场专业化模式——为满足某一客户群所需的各种产品，可以分散风险，若客户群需求下降，效益也下降。

    （4）选择专业化模式——有选择进入几个不同的，联系少的细分市场。即使某一个遇到困难，也不会影响其他细分市场，有较强资源的企业采用此模式

    （5）市场全面化模式——全方位进入各细分市场。实力雄厚企业采取此模式。

    营销策略：

    （1）无差异性营销策略——有利于标准化和大规模生产，降低成本；品种单一，难满足多样性需求

    （2）差异性营销策略——满足不同客户群的需求，提高竞争力，分散风险；成本和营销费用增加，资源配置分散，不易形成拳头产品

    （3）集中性营销策略——服务对象集中，有利于生产和营销专业化，易取得有利地位；市场狭小，一旦市场变化或进入强大对手，会陷入困境

    例题8：为满足某一客户群所需的各种产品属于（　）模式

    A.市场集中化模式

    B.产品专业化模式

    C.市场专业化模式

    D.选择专业化模式

    E.市场全面化模式

    答案：C

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