经营目标市场的5种模式

（1）市场集中化模式，即企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群体。规模较小的企业通常采用这种模式。

（2）产品专业化模式，即企业吸生产一种产品，向所有的顾客销售这种产品。

（3）市场专业化模式，即企业专门经营为满足某一客户群体所需要的各种产品

（4）选择专业化模式，即有选择地进入几个不同的、相互联系较少的细分市场，为不同的顾客群体提供不同性能的同类产品。

（5）市场全面化模式，即企业全方位地进入各个细分市场，为所有顾客提供他们所需的性能不同的系列产品。这是实力雄厚的大企业运用的模式。

2、确定目标市场的3种策略

（1）无差异性营销策略，即企业把整个市场看作是一个无差异的整体，认为消费者的某种需求基本上是一样的，可以作为一个同质的目标市场加以对待，忽略其不明显的差异，以求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求。

（2）差异性营销策略，即把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择几个细分市场作为目标市场，并为目标市场制定特别的营销组合策略。

（3）集中性营销策略，即企业不把目标放在整体市场上，而是选择一个或几个细分市场作为营销目标，然后集中企业的优势进行生产和营销。

（四）市场定位的3种策略

 （1）避强定位策略

 （2）迎头定位策略

 （3）重新定位策略

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