分享到： 新浪微博 QQ空间 腾讯微博 人人网 网易微博 百度贴吧 开心网 复制

(五)买方讨价还价的能力

　　买方可能要求降低购买价格，要求高质量的商品和更多的优质服务，其结果是使得行业内的竞争者们竞相残杀，竞争加剧。

　　下列情况将提高买方的讨价还价能力：

　　1.买方相对集中且大量购买

　　2.购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重

　　3.从该行业购买的商品属于标准化或无差别的商品

　　4.买方的行业转换成本低

　　5.买方的利润很低

　　6.买方有向后一体化的倾向(即自己生产的倾向)

　　7.供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要

　　8.买方掌握供应商的充分信息

　　三、企业内部环境分析

　　企业战略制定不仅要知彼，还要知己，才能立于不败之地。知己就是对企业内部的资源和核心竞争力进行正确的估计，从而取长补短，获取竞争优势。

　　(一)企业资源分析

　　1.资源的分类

　　分为有形资源和无形资源。

　　有形资源指可见的、能够量化的资产，如资金、设备等。包括财务资源、实物资源、组织资源、人力资源。

　　无形资源不易识别、难以量化的资源，主要有技术资源和声誉两大类。

　　2.企业资源的分析过程

　　资源分析步骤：(1)分析现有资源;(2)分析资源的利用情况;(3)分析资源的应变能力;(4)分析资源的平衡情况。

　　商品流通企业进行资源分析的目的不是列出企业资源的数量、种类和品质清单，而是分析和判定相对于竞争对手企业的资源强势和弱势所在。

　　(二)核心竞争力分析

　　1.核心竞争力概念

　　核心竞争力是企业独具的，经长期形成并融入企业内质中的支撑企业的竞争优势，使企业在竞争中取得可持续生存与发展的核心能力。

　　企业核心竞争力是企业获取并运用资产的能力，使企业人、财、物同先进的技术和知识良好地结合。

　　普拉哈拉德与哈默尔在描述核心竞争力时提出了一个非常形象的“树型”理论，他们将企业比作一棵大树，企业的最终产品是果实，最终服务是叶子，树枝是结合产品和服务的战略业务单位，树干和主枝是核心产品，而为整棵树提供养分、维系生命、稳固树身的根系就是核心竞争力。

　　2.核心竞争力特点

　　在企业中，只有核心能力才能创造持续的、动态的竞争优势。核心能力必须具备以下特征：

　　(1)用户价值：即用户看中的核心价值以及对用户价值的维护和增值(价值保障、价值提升、价值创新)。

　　(2)独特性(异质性)：独具的、不可模仿和难以替代。

　　(3)延展性：从核心能力到核心商品再到最终商品的延展能力。

　　(4)动态性：随着时间的推移，核心竞争能力必然发生动态演变，经历产生、成长、成熟、衰老等阶段。

　　企业核心竞争力的生命周期分为以下几个阶段：无竞争力阶段、一般竞争力阶段、初级核心竞争力阶段、成熟核心竞争力阶段、核心竞争力阶段。

　　(5)局部优势性：核心竞争能力存在于向客户提供服务、商品或技术的某一两个环节;或各个环节集成的业务流程的整体效率明显优于竞争对手。

　　(6)不可分离性：核心竞争能力是与企业的组织结构、管理模式、企业资源等因素高度融合的。

　　(7)不易模仿性：核心竞争能力包含了企业独特的技术特性、企业管理模式和文化特征，竞争对手很难完全了解和复制。

　　3.核心竞争力的来源

　　可以从以下几个方面入手对商品流通企业的核心竞争力进行分析。

　　(1)人力资源(是基础)：包括员工的知识技能水平、整体素质、知识技能结构。

　　(2)技术体系(是关键)：包括技术专利、技术诀窍、设施装备、技术规范等。

　　(3)管理体系(是保障)：包括管理模式、激励机制、文化形成、组织学习等机制。

　　(4)信息系统(是前提)

　　(5)价值观(是不断创新的动力)

[1] [2]

　　考试交流区报名时间交流群（点击加入QQ群可快速加群交流成绩查询相关信息我们会及时在群里通知）：

　　（群：569977370）　

　　温馨提示：有任何报考及考试相关疑问，可添加网校专业老师个人微信号“edu24olxu”咨询。！考生可下载手机APP，随时掌握考试资讯！

扫一扫上面的二维码，添加老师个人微信号，所有课程八折开通

版权声明 --------------------------------------------------------------------------------------
　　如果本站所转载内容不慎侵犯了您的权益，请与我们联系，我们将会及时处理。如转载本站内容，请注明来源:经济师考试网(jjsexam.COM)。