2012中级经济师考试建筑实务精选讲义第四讲241. 建设工程合同的谈判
　　1.1　合同谈判前需有相关的法律知识的储备
　　■这是合同谈判人员应具备的最基本条件
　　1.2 合同谈判的准备工作
　　■谈判人员的组成（三类人员）
　　　◇懂建筑方面的法律法规与政策的人员－法律法规
　　　◇懂工程技术方面的人员－工程技术
　　　◇懂建筑经济方面的人员－建筑经济
　　■相关资料的收集
　　　◇对方的资信状况
　　　◇履约能力
　　　◇发展阶段
　　　◇已有成绩
　　　◇工程的由来
　　　◇土地情况
　　　◇项目进展
　　　◇资金来源
　　　◇双方参加谈判的人员名单及其他情况
　　■对谈判主体的分析（四方面的分析）
　　　◇发包方需要进行的分析
　　　　☆确定合同的标的物
　　　　☆进行招标投标工作的准备
　　　　☆对承包方进行考察
　　　　☆全面考察承包方资质与能力
　　　◇承包方需要进行的分析
　　　　☆对发包方进行调查研究
　　　　☆对原则性问题不以让步
　　　　☆注意项目本身是否有效益，己方是否有能力承接
　　　◇对对方的分析

　　　　☆对对方谈判人员的分析
　　　　☆对对方实力的分析
　　　◇谈判目标可行性及双方优势与劣势分析
　　　　☆双方目标是否合理
　　　　☆双方优势劣势分析
　　■拟定谈判方案
　　　◇列出双方能取得一致的内容
　　　◇列出原则性的分歧问题
　　　◇列出谈判的重点和难点

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