常用的报价技巧如下：

    （1）根据招标项目的特点采用不同报价

    ①一般来说下列情况下报价可高一些：

    施工条件差的工程

    专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长，声望也高时；

    总价低的小工程，以及自己不愿做而被邀请投标，不便不投标的工程；

    特殊的工程；如港口码头、地下开挖工程等；

    业主对工期要求急的；

    投标对手少的；

    支付条件不理想的。

    ②下述情况下报价应低一些；

    施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程一般房建工程等；

    本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况（某些国家和地区规定，在该地注册公司一年内没有经营项目时，就要被撤消营业执照），机械设备等无工地转移时；

    附近有工程而本项目可利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的；

    投标对手多，竞争力强时；

    非急需工程；

    支付条件好，如现汇支付。

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