定价策略

【考点点评】

定价策略主要涉及到定价的方法及定价的策略。

(1)在定价方法中，成本导向定价法是考试的重点。本考点主要涉及单选题和案例分析题的考核，考核形式为计算题，难度不大，另外，在目标利润定价法中也涉及“盈亏平衡点产销量”的计算，但其公式与第一章中涉及的盈亏平衡点法中的公式及考核形式完全一样。多做练习题，灵活掌握公式。

(2)定价策略新产品定价策略是常考点，历年常考核新产品定价的类型及概念。三种类型的概念主要区别在于“价格依次为高、中、低三档”，“撇脂”意为榨取利润，所以定位“高价”;“温和”，意为平和不极端，所以定位高价与低价之间的“中等价格”;“渗透”，即市场渗透，提高市场占有率，一般采用“市场营销手段或低价格”两种方式进行市场渗透，因此价格定为“低价”。做题时通过题目中关于“价格”的描述判断其类型。

【单选题】

某企业规定,“购货量小于 100 台，单价是 100 元;购货量 100 台及以上，单价是 90 元”。这种折扣定价策略属于()。

A.数量折扣

B.现金折扣

C.符合折扣

D.季节折扣

【答案】A

【解析】本题的考点为第三章第四节：折扣折让定价策略。其中，数量折扣是根据购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量越多，折扣越大，且本题所述为数量折扣的教材举例的简单变形，故选 A。

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