②广告促销法，如通过电视、广播、报纸、杂志及各种信函、订单等，向消费者介绍产品的性能、特点、价格和征订方法，吸引消费者购买。

　　③代销、试销法，新产品问世时，委托他人代销或试销，促进产品尽快占领市场。

　　④信誉销售法，如实行产品质量保险、赠送样品、开展捐赠与慈善活动等，以增强用户对企业及其产品的信任度，促进销售。

　　【例题7·单选题】当产品销售量增长开始放缓，逐步达到高峰，市场竞争激烈的时候，表明开始进入(　)。

　　A.引入期 B.成长期

　　C.成熟期 D.衰退期

　　【答案】C

　　【解析】成熟期的特征：产品的销售量增长缓慢，逐步达到高峰，然后缓慢下降。产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降。市场竞争激烈，各种品牌和款式的同类产品不断出现。

　　【例题8·单选题】以市场上同类产品的价格为定价依据，并根据同类产品价格变化来调整价格的定价方法称为(　)。(2011年)

　　A.成本导向定价法

　　B.需求导向定价法

　　C.竞争导向定价法

　　D.顾客导向定价法

　　【答案】C

　　【解析】本题考查竞争导向定价法的概念。竞争导向定价法是指以市场上同类竞争产品的价格为定价依据，并根据竞争变化来调整价格的定价方法。

　　【例题9·单选题】下列促销策略中，属于拉动策略的是(　)。(2011年)

　　A.示范推销法

　　B.走访推销法

　　C.服务销售法

　　D.广告促销法

　　【答案】D

　　【解析】本题考查拉动促销策略——广告促销法。选项ABC属于推动促销策略。

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