经济师网校为了方便广大考生更有效的复习备考2013年经济师考试，编辑特整理出2013年中级经济师工商管理基础辅导第三章资料供大家参加，预祝大家学习愉快，顺利通过经济师考试!

(三)产品的生命周期

　　任何产品都具有生命周期，都要经历引入、成长、成熟和衰退的时期。

　　1、引入期的营销策略

　　①快速撇脂策略：高价格高促销费用推出新产品

　　②缓慢撇脂策略：高价格低促销费用推出新产品

　　③快速渗透策略：低价格高促销费用推出新产品

　　④缓慢渗透策略：低价格低促销费用推出新产品

　　价格

　　促销费用 高价格(撇脂) 低价格(渗透)

　　高促销费用(快) 快速撇脂策略 快速渗透策略

　　低促销费用(慢) 缓慢撇脂策略 缓慢渗透策略

　　2、成长期的营销策略

　　①改善产品品质

　　②寻找新的细分市场

　　③改变广告宣传重点

　　④适时降价

　　3、成熟期的营销策略

　　①调整市场：发现产品新用途、新用途或改变推销方式

　　②调整产品：调整产品本身

　　③调整营销组合：对产品、价格、渠道、促销做调整

　　4、衰退期的营销策略

　　①维持策略：继续采用以往的策略，直到产品完全退出市场为止

　　②集中策略：把资源和力量集中在最有利的子市场和分销渠道上

　　③收缩策略：大幅度降低促销水平、尽量降低促销费用

　　④放弃战略：对衰退比较迅速的产品逐步或立即放弃

　　二、价格策略

　　(一)定价目标

　　企业通过制定一定水平的价格所要达到的预期目的。

　　1、利润目标：追求利润最大化，或为获取适度利润

　　2、销售额目标：在保持一定利润水平的前提下，追求销售额最大化

　　3、市场占有率目标：扩大企业产品的市场份额，通过提高市场占有率来提高投资收益率

　　4、价格竞争目标：以服从竞争需要为前提制定价格

　　5、价格稳定目标：企业为保护自己，避免卷入价格战而制定价格

　　(二)定价方法

　　1、成本导向定价法

　　以产品成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，最常见的是成本加成定价法，即按产品的单位成本加上一定比例的利润来定价

　　公式：单位产品价格=单位产品成本×(1+目标利润率)

　　2、需求导向定价法

　　企业根据市场需求状况和消费者对产品感觉差异来确定价格的方法，又称“市场导向定价法”或“顾客导向定价法”。其特点是：灵活、不与成本发生直接关系。

　　①认知价值定价法：根据消费者对商品价值的感受而不是按卖方成本来确定价格的一种方法。

　　例如：古董、名人字画等

　　②需求差异定价法：同一种产品采取两种以上的不同价格，可以因数量、时间、地点、顾客而异。

　　例如：海南香蕉的价格和北京香蕉的价格的差异

　　3、竞争导向定价法

　　指以市场上同类竞争产品的价格为依据，并根据竞争变化来调整价格的定价方法。

　　①随行就市法：企业让自己产品的价格跟上同行业的平均价格水平

　　②差别竞争定价法：以主动竞争为特点，通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格

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