四、市场定位

　　(一)定义

　　企业根据目标市场上同类产品的竞争状况，针对顾客对该类产品的某些特征或属性的重视程度，为本企业的产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动的传递给顾客，求得顾客认同的过程。

　　实质：本企业与其他企业严格区别开来，使顾客明显的感觉到差别，在顾客心目中占有特殊地位

　　(二)策略

　　1、避强定位战略

　　企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，将自己的产品定位于另一市场的区域，使自己的产品与强势竞争对手有明显差别。

　　例如：霸王的防脱洗发水(中草药，防脱 )------强劲的竞争对手宝洁(去屑、柔顺、营养)，云南白药牙膏(国家保密配方)------佳洁士、高露洁等名牌牙膏

　　2、迎头定位策略

　　企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场占有支配地位、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

　　例如：我国的雨洁洗发水“去头屑，用雨洁”与宝洁公司的海飞丝“去屑实力派”

　　3、重新定位策略：

　　企业对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。

　　例如：王老吉初次定位是一般饮料，二次定位是预防上火的凉茶“怕上火，喝王老吉”

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