渠道策略

（一）营销渠道

指配合起来生产、分销和消费某种产品和服务的所有企业和个人，包括产销过程中的供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商及最终用户。中级经济师

（二）分销渠道

指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，包括商人中间商（取得所有权）和代理中间商（帮助转移所有权），也包括生产者和最终消费者，但不包括供应商和辅助商。

（三）营销渠道的类型

1、按照是否使用中间商：直接渠道和间接渠道

2、按照企业使用中间商数目的多少：宽渠道和窄渠道

3、按照分销过程中经历中间环节的多少：长渠道和短渠道

（四）营销渠道的新发展

1、垂直分销系统：由生产企业、批发商、零售商和消费者组成的一种统一联合体

2、水平分销系统：两个或两个以上互无关联的企业自愿联合，共同开拓新的市场营销机会

3、多渠道分销系统：一个企业建立两条或更多的营销渠道以达到更多的市场效果。

（五）建立营销渠道的步骤

1、明确渠道目标：企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能。

2、确定交替方案：中间商的类型，中间商的数目，渠道成员的特定任务

3、评估渠道方案：经济性、可控性、适应性

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