2012年中级经济师工商管理辅导：第三章知识点12
来源：经济师考试网 2012/1/28 收藏本页 http://www.jjsexam.com/
产品的生命周期
任何产品都具有生命周期，都要经历引入、成长、成熟和衰退的时期。
1、引入期的营销策略中级经济师
①快速撇脂策略：高价格高促销费用推出新产品
②缓慢撇脂策略：高价格低促销费用推出新产品
③快速渗透策略：低价格高促销费用推出新产品
④缓慢渗透策略：低价格低促销费用推出新产品
|
价格 促销费用 |
高价格（撇脂） |
低价格（渗透） |
|
高促销费用（快） |
快速撇脂策略 |
快速渗透策略 |
|
低促销费用（慢） |
缓慢撇脂策略 |
缓慢渗透策略 |
2、成长期的营销策略
①改善产品品质
②寻找新的细分市场
③改变广告宣传重点
④适时降价www.jjsedu.org
3、成熟期的营销策略
①调整市场：发现产品新用途、新用途或改变推销方式
②调整产品：调整产品本身
③调整营销组合：对产品、价格、渠道、促销做调整
4、衰退期的营销策略
①维持策略：继续采用以往的策略，直到产品完全退出市场为止
②集中策略：把资源和力量集中在最有利的子市场和分销渠道上
③收缩策略：大幅度降低促销水平、尽量降低促销费用
④放弃战略：对衰退比较迅速的产品逐步或立即放弃
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